銷幫-藉著銷售幫助每個人

一段時間沒跟大家分享好書了。 這集的《銷幫》分享這本好書～「上位思維」給大家！ ❓你想成為主管嗎？ ❓甚至贏得不請自來的晉升？ ❓已經是主管的你，是不是也有很多愁？ ❓如何成為一個有成就感的主管？ ❓你是管理者還是領導人？ ❓如何從管理者躍升為領導人？ 以上這些問題，都能在「上位思維」得到很棒的思維與方向，我自己看了兩遍，超值得推薦給大家的！ 感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下： 1.收聽這集《上位思維～銷幫》。 2.在粉絲團下方留言：「我______（您的名字），想擁有上位思維」。例如：我解世博，想擁有上位思維。 -- Hosting provided by SoundOn

這一集的《銷幫》，邀請房仲業的千萬經紀人～丞恩，人稱恩神。 之所被稱為恩神，是因為： 👍他是團隊業績的扛霸子。 👍不但是千萬經紀人，更將自己經營成區域的專家。 👍最近剛晉升為店長，接下來他要千萬複製千萬。 別以為，恩神一開始就很厲害。 👆他在剛做房仲時，也曾被市場淘汰⋯而當他再次加入房仲業，判若兩人完全不一樣，他是怎麼做到的？ ✨當我再次回到房仲業，我告訴自己，一定要改變做法，只要有新做法，就有新可能，於是就勇敢的重披戰袍。 👆從魯蛇變超業的秘訣： ✨培養成就感這點很重要。成就感不見得是要多大的成就，讓自己從有小成就感開始。不斷地讓自己上一次台，不久就能站穩舞台。 ✨做法要不同，拉出差異。做自媒體、經營個人網頁行銷，行銷自己。並用最快速的時間，將自己曝光在市場。而且每種方式，都不設限的嘗試。 👆標竿別人，也成為別人的標竿。 ✨每個人都有值得被學習的。包括公司新進同仁、架設網站的工程師、甚至去聽代銷朋友如何介紹房子⋯ 聽完這集《銷幫》丞恩的分享，你會發現： 滿滿乾貨的寶貴分享，就怕你不願踏出第一步。 超業不是天生的，都是不斷精進自己練成的！ -- Hosting provided by SoundOn

超業高手們，能如此傑出優秀，是因為「有認同、夠熱愛，追求全人生活」。 ❓你認同你的行業嗎，還是只是將它當工作？ ❓你夠愛你的公司嗎，甚至願意無條件付出？ ❓業績、團隊、公司、家庭、健康、生活都兼顧，你做得到嗎？ 這集《銷幫》的來賓～思樺，正是這樣的人。 ♥️她清楚的知道行業的價值所在，所以她願意辭去人人稱羨的竹科工作，轉戰銷售工作。 🏆從事保險至今22年，每年都成交百件以上、連續15年的MDRT，至今已是終身會員。 ♥️她超愛她的公司，愛到願意無條件付出，大小活動都排除萬難全心投入，不求官、不為名、更無利可圖，就是那種很愛公司的真愛。（這點超讓我敬佩👍） 🏆無私無償的付出，還擴大到同業，串起同業間的交流。在付出中自己得到更多成長、回饋，成為最有福報的人。 ♥️不但個人業績好，大小活動都要忙，她還把家庭、生活都兼顧，這才真厲害👍你一定好奇，她是怎麼做到的吧！🤔 🏆思樺說：「在我的團隊，就是要工作有成就感、生活及家庭要有幸福感，人人都發揮潛力去發現更好的自己。」（我都想跟了😂） 我認識的思樺，真的是「全人生活」的好樣板！ 這集的《銷幫》，幫主+堡主🎧 -- Hosting provided by SoundOn

營造快樂團隊不僅工作更起勁，整個團隊才會更有凝聚力、更有歸屬感。 這集的《銷幫》，來了一位總是很快樂的、人稱飽主因為他很懂吃的～翔哥。 ❓某次相見時，我就問翔哥：怎麼每次見到你都覺得很快樂？ 🗣翔哥說：很多朋友都這麼說😂 🗣翔哥說：「從事保險18年來，我每天都很熱情，客戶、屬員看到我都很開心！」能做到這點真的很不簡單，因為很多人做了一段時間，就變得漸漸的不開心了⋯ ❓可是做業務一定有很多悶啊⋯ 🗣翔哥：「所以啊，做業務的快樂很重要！不把自己變快樂，怎麼面對明天呢？」、「心是快樂的，人家才會想跟你親近。」 當心裡悶的時候一定要有個出口，不然就很容易鑽牛角尖🐮 🗣翔哥：「自己快樂，才能營造快樂的團隊」確實，你想想業務夥伴每天在外面看客戶臉色，回到公司還要看主管臉色，那種感覺一定很糟吧！ 🗣翔哥：「我把團隊當作家人在經營，經營快樂、經營信任，而不是只要業績的主管。這樣才會有凝聚力。」真的，主管要能夠帶到屬員的心，屬員才會願意跟的！ 🎁翔哥給擔任業務主管角色的建議： 👉我們當業務主管的，最重要的是走路屬員的心，走得到他們的心，基本上他們就不會理你而去，團隊就會越來越壯大；但如果沒有走入他們的心，我們可能就會像之前報導所說的隱形離職，他們可能什麼都不講就離你而去⋯ 👉招募新人進來本來就不容易，所以我們應該先想辦法留住既有的夥伴，再去開發新進的，這樣團隊才能夠更成長茁壯。 讓自己快樂、帶給團隊快樂，這點真的很重要，而且還需要智慧。一起來聽翔哥在《銷幫》的快樂分享🎧 -- Hosting provided by SoundOn

這一集《銷幫》，以「有專業，更要讓人看見」為主題。 邀請到了擁有17年豐富經驗的國際級室內設計師～Alan。他曾經認為，只要技術好、專業強，就能源源不絕地接到案子，但隨著市場競爭越來越激烈，Alan發現，光有實力並不代表就能被看見。 🌟從「有專業」到「被看見」的歷程。 過去的他，憑藉著專業、服務與耐心，贏得了許多客戶的信任，甚至客戶在購買房子前都要先聽他的意見。 Alan說： 👉「我不怕龜毛的客人，他們到最後都成了我的鐵粉客戶。」 👉「房子是有溫度的設計，就更需要耐煩的溝通，這是我的使命感。」 👉「我們都是在協助客戶了解他自己。」 然而，隨著市場變化，設計師的競爭對手不再僅僅是同行，還包括統包師傅、系統櫃公司等新興勢力。Alan意識到，要在這樣的市場中脫穎而出，光有專業是不夠的。於是，他開始投入行銷，經營自己的品牌。從建立網站、經營粉絲團，到積極參加國內外的設計比賽，把自己推向金字塔頂端的市場。 🌟放棄金飯碗，從小工作起。 他回憶起當年毅然辭去銀行高薪工作，選擇進入月薪僅有18,000元的設計學徒。他的這個決定當年被人認為「頭殼壞掉」，但他堅信：「如果真的想學技術，就得要願意蹲得下。」這樣的勇氣和決心，讓他從學徒成長到世界級的設計師，贏得無數國際獎項。 🌟Alan的設計理念。 👉我都跟每位業主說「錢要花在刀口上！」我都是阻止業主花錢的人。很多客戶還跟他說「你是我見過最不愛賺錢的設計師。」 👉幫業主設計時，我非常重視「空間動線」，實用與美感的平衡，才不會華而不實。 「適度的包裝與行銷，才會被看見。」如果你也認為專業需要被看見，想學習如何將自己的專業轉化為更大的影響力，快來聽聽Alan的故事，願每個有專業的人，都能被看見～ -- Hosting provided by SoundOn

有很多朋友問我，上《銷幫》是不是都要很厲害？ 跟大家報告，來《銷幫》不一定要很厲害，但一定要有故事。 這一集的《銷幫》來賓，就是很有故事的～念慈。 剛認識念慈時，她讓我印象深刻的是，她是從社會工作者（社工）轉戰到保險銷售。這兩個是反差很大的行業別，我猜這背後一定有故事（果不其然😂） ♥️原本從事社工三年的時間，她不但非常適合這個職業，她也全心熱愛⋯只是，一段時間後，她開始發現，就算想盡想辦法的幫助個案本人，但礙於社工的角色規範，她似乎能幫的還是很有限。加上社工工作，雖然很有意義，也真的心懷大愛，但能量卻越來越耗弱，甚至還要需要找社工同事彼此諮商。 🎁念慈說：「我不想只是幫助個案本人。」 ♥️在無力感加上耗弱能量的情況下，她選擇轉換跑道，轉戰保險銷售工作。可能會有人聯想，她是不是為了賺更多的錢？ 🎁才不是這樣的啦。念慈很清楚的知道：「我只是換個方式、角度去幫助更多的人，不再局限是青少年。」 ♥️記得當初在評估轉行做保險時，她的一位好姊妹說：「妳不適合啦，妳的個性溫柔、善良、大愛、還有不夠狠⋯」 對啊，是誰說做保險做業務一定要有狠勁的？🤔 🎁念慈心想：「我帶著堅定的溫柔、堅定的利他，給客戶建議，應該也是可以的啊！」 🏆就這樣，念慈踏入保險銷售的行列。雖然才短短一年，卻獲得了許多肯定、榮譽獎項呢！ 🎁念慈的過來人經驗：「新人剛開始的時候，不但要努力學習，更要經過統整，找到自己的脈絡。」這樣就可以縮短摸索期。 ❓我問她，轉戰到保險業，有什麼收穫？ 🎁「很多人都說做業務很苦…但我卻得到好能量、好心態、視野、知識都變得更廣了，每個客戶的回饋，都是我能量的來源。」 這集的《銷幫》，聽聽這位保險新人的故事，你會發現： 👉社工人員，真的很令人尊敬！ 👉銷售業務，真的不是靠狠勁，而是靠愛人、利人。 👉一個女生，從幫助一個人，到幫助更多人的故事。 -- Hosting provided by SoundOn

每個人都想追求人生的高潮，但更重要的是如何走過低潮，才能不斷地創新高，你同意嗎？ 這一集的《銷幫》，再次邀請充滿故事的魔術師～信凱。 他在29歲的時候，就達到了人生的高峰。登上聯合國的舞台、上全國新聞、還獲得海外青年獎章（有被頒榮譽勳章的喔）。卻也在同一年，同時面臨失戀、失業、失意，很戲劇化的從高峰跌到谷底，他是怎麼走過來的？ 👉信凱堅信「低潮的時候要學會享受，這些經驗會成為養分」，不僅自己走過黑暗，他在低谷時，依然懷抱幫助他人的信念與善意。 🗣信凱：「不管處在什麼時候，心懷幫助人的溫暖跟善意，永遠都不吃虧。」 👉信凱也分享他是如何用信念與信仰支撐自己。 🗣信凱：「信念、信仰很重要！」處在低潮時，你相信什麼樣的價值觀？這會決定結果跟結局。 🗣信凱：「一句話，可以害死人；一句話，也可以幫助人、影響人。」不論你處在什麼樣的狀態，不要酸言酸語當酸民，永遠給人鼓勵、給人力量。 🗣信凱：我們都知道「上帝幫你關了一扇門，也會幫你開啟另一扇窗」但是，只有你將仇恨、怨恨放下，那扇窗才會打開。 👉甚至有時候我們會走上叉路⋯這時想想「我不敢辜負誰？」 🗣信凱：「不辜負自己，不辜負他人」能讓你不走向偏差。 🗣信凱：不論高峰或低谷，永遠想著「充實自己，認真精彩的過每一天」 人生總是會遇到低潮低谷。 這集的《銷幫》，能讓你找到屬於自己的方向與力量。 -- Hosting provided by SoundOn

這集的《銷幫》來了一位很特別的人物，他是魔術師～黃信凱。 你一定好奇，魔術師為什麼能夠來到銷幫？ 第一，因為他很了不起，他的表演登上世界最高殿堂。 從聯合國到白宮、G20會議到雙像園⋯澳洲四位首相召見、台灣四屆總統面前表演、達賴喇嘛尊者、星雲法師、淨空老和尚⋯都靜靜的在台下看他演出。 第二，他是銷售人，他銷售的是他自己。 當他還是一位菜鳥魔術師的時候，他很積極很努力地爭取機會，當整條街30幾家店面都不給他演出機會時，他就去菜市場、夜市街頭表演⋯ 🗣信凱說：「把自己當成產品去銷售，又有不怕丟臉的勇氣跟心態」 🗣「當我們是新人階段的時候，要不斷地去爭取機會、爭取舞台，這些才是你的養分。」 第三，魔術師教大家表演魔術這不夠稀罕，信凱魔術師要教大家「變出貴人機會」！絕不是戲法，都是他的親身經歷。 🗣信凱說：「你沒有準備好，就算你認識誰也沒有用。花時間去準備自己充實自己，不只是知識，還有格局跟視野」 🗣「以利益交朋友，利益盡則人散；以是非八卦交朋友，是非盡人也會疏遠你。」 🗣「沒有目的認識人，沒有分別心的尊重每個人，心存善念，孝順父母，這就才是最重要的。」 🗣「三種錢不能省：孝順的錢不能省、社會回饋的錢不能省、充實自己的錢不能省」 透過這集的《銷幫》來賓，信凱的分享，你也能變出貴人機會！ -- Hosting provided by SoundOn

不論從事任何銷售，贏得信任、誠意溝通，是很重要的課題。光是建立信任這件事，很可能就是一個漫長的過程。 這集《銷幫》的這位嘉賓～超彥。他的工作，就充滿這樣的挑戰，給大家三個提示，你能不能猜出他從事什麼工作？ 提示一：不是努力就有結果，更無法立竿見影，花上幾年都很正常。 提示二：不能挑客戶、換客戶、更不能放棄客戶，被轟出去是家常便飯。 提示三：專業、技巧雖然重要，但更重要的是有足夠的耐心，了解客戶做溝通。 超彥的工作經歷挺特別的，剛開始從事房仲，幾年的時間下來，對土地有興趣，於就踏入建設業、建經業的領域發展。 而超彥的工作本質，就是透過不斷地和客戶（地主）透過溝通、建立信任，提供他的專業和經驗。 🗣超彥說：「我的工作，就是讓每個客戶相信我。」 👆在前半段，超彥會帶我們認識建設業、建經業。包括這兩份經歷的工作內容，以及所面對的挑戰。聽完這段，你會覺得你的工作相對容易許多😂 👆而在後半段，超彥會分享他這14年來的體悟。你會發現沒有贏得信任、耐心傾聽、持續溝通，根本無法勝任😂 🗣超彥說：「從事這份工作，讓我學會了耐心傾聽、理解對方。當你能站在對方的立場想，很直接的告訴對方你的善意，往往會有不錯的回饋，挫折感也不會那麼重。」 聽完超彥的分享，我真心覺得：「贏得信任是一個漫長的過程，卻也是必要的過程，但往往我們都過於輕描淡寫。」透過這集的《銷幫》，讓我們聽到超彥的銷售智慧。 -- Hosting provided by SoundOn

頂尖的銷售人，總是會不斷突破與轉型，讓自己的格局與視野更加寬廣。 這一集的《銷幫》，特別邀請這位老朋友～頎順，他在房地產領域擁有13年豐富經驗，他的銷售生涯中經歷了三次重要的轉型。 從最初賣一般住宅開始，他逐步進入豪宅市場，最終挑戰更大的項目，如土地開發、飯店、度假村等。每一次的轉型都是一個全新的挑戰，而頎順也在這個過程中不斷成長，提升自己的專業能力。當然，在這條轉型之路上，他也遇到了許多挫折與困難。這一集的《銷幫》，讓我們來聽聽頎順如何面對這些挑戰，並分享他的思維與體悟。頎順說：「我要從房地產顧問，轉型成為家族辦公室的角色！」這句話道出了他對未來的企圖與抱負。 除了分享個人的轉型之路，還分享許多銷售心法。 💊銷售最快的捷徑就是，你的品德與真誠。 💊客戶賦予你的信任，就是你的價值。 💊銷售人，一定要有配得感。要不斷地問自己，我具備什麼樣的品德、真誠，值得客戶委託給我？賺到這個錢？有了配得感，才是客戶信任的源頭。 💊搞懂兩性關係，別誤會這裡指的不是男性或女性，而是房子的屬性與產品的個性。 💊創造房子的最大價值。但絕不是為了眼前的成就而成交，而是透過專業知識與從業精神，讓買賣雙方彼此都能皆大歡喜。 🌟聽了頎順的分享，我發現：「技巧，可以讓你帶過眼前的事；真誠，卻是遲早會被檢驗的事。」 這集《銷幫》～頎順的分享，也讓你思考轉型提升與是否配得。 -- Hosting provided by SoundOn

做業務的那麼多，產品（服務）的同質化又是這麼高，為什麼客戶會找你，甚至指名你？很簡單，因為你跟其他人不同啊～ 我曾說： 「如果你的銷售，只是靠公司或是靠產品，那麼有沒有你，其實也不是那麼重要。」這是我個人的看法。也因此銷售人，都應該要具備打造個人牌的能力。那問題來了，怎樣才能打造「個人品牌」呢❓❓❓ 這集的《銷幫》，透過越洋專訪，邀請一位住在加州矽谷的來賓Nicolle老師，跟大家談這個主題。 簡單介紹Nicolle老師： 📌她在2022年辭去矽谷Meta公司，就自行創業，成立了尼可學院，協助很多人做個人品牌、自媒體經營教練，她所輔導的對象來自各行各業。 📌過去的工作，都是關於品牌經營、行銷、網路行銷、廣告相關，超過十年的豐富經驗。 節目中，我幫大家問了許多問題。 ❓個人品牌，對銷售人很重要嗎？ 👉當然很重要啊！能讓你拉出差異化、顯示獨特點、樹立個人形象及信任、在業界更有影響力。 ❓什麼是個人品牌呢？ 👉就是要能說出「個人＋品牌」的故事。 👉你自己的清晰定位與別人對你的印象，這兩者有符合對齊。 👉你的專業技能可以被Copy、取代，但是能將你的個人特質、獨一無二的人生故事講出來，基本上你就有了自己的品牌。 不止這些，Nicolle老師分享她在輔導上常看到的問題，並且給我們具體的步驟方式。 👉「個人品牌」的路上，多數人常踩到的雷有哪些？ 👉想打造出「個人品牌」，可以怎麼按部就班的做？ 👉包括運用工具、媒介上，三種面向的經營策略。 🌟聽了Nicolle老師的分享，我就很感觸的說：「如果你打造了個人品牌，你就是個聲量；沒有的話，你就只是個聲音而已。」 這集《銷幫》～Nicolle老師的分享，能讓你也擦亮個人品牌。 🎁🎁🎁🎁好康分享： Nicolle老師在2024年8月14日(三) 20:30，有個線上講座：「掌握 3 大個人品牌變現秘訣，加速變現！」聽眾們都可以免費參加喔！報名連結：https://bit.ly/3LCcLhH -- Hosting provided by SoundOn

某個晚上，看了花蓮地震的新聞報導後，我也想出一點心力幫助花蓮，於是走到家裡附近的7-11捐款。而當店員交給我一張薄薄的票明細時，瞬間想起，花蓮的銷售夥伴們一定更辛苦。 想像一下，如果你是花蓮的銷售夥伴，這段時間你怎麼做？ 👉一方面，要繼續展業推動、還要服務關懷、很可能自己家裡也是受災戶、還要承受餘震的恐懼… 👉另一方面，許多客戶出現，家裡受災、人工作沒了、沒人潮生意受影響、客戶過得不好，銷售人怎麼會好？ 👉加上新聞一直放送，銷售夥伴與客戶心理都有壓力，處在這樣的情況下，還要堅守銷售崗位，不是花蓮人是難以想像的。 這兩天，我來到花蓮。 一來，幫花蓮的銷售夥伴們加油打氣。二來，我想將花蓮的超業朋友的故事，帶給《銷幫》的聽眾。 寬姊、淑惠這二位朋友，原本就是ＴＯＰ超業，這段時間不但業績沒受影響，還為銷售人做了最好的榜樣示範，她們是怎麼做的？ 寬姐說： 💪我愛我的行業、我愛我的客戶。 💪我努力幫客戶找更多的資源連結。 💪我要第一時間出現在客戶面前，那是給客戶最大的安慰。 淑惠說： 💪自律的精神很重要，我自許當個保險業的公務員，不管什麼事情，都要將保險當作責任感、使命感的工作。 💪做什麼都要對得起良心，所以我要對得起客戶，每個客戶都親自跑一趟。 💪服務不能分大小，一視同仁的對待每個客戶，給客戶需要的幫助。 經歷了天災，能保有滿滿的信念能量，堅守銷售人該有服務關懷。她們的精神超值得大家學習。 在收聽的同時，如果你也願意，我們一起為花蓮加油！ -- Hosting provided by SoundOn

各行各業都有銷售業務，但是因為產業的不同，就有不同的生態樣貌以及酸甜苦辣。 這集《銷幫》，來了個賣藥的～ 他是藥廠業務的～尚孟，帶我們認識藥廠業務這份工作。 ✨先介紹一下尚孟的背景。 從讀書開始，一直就是藥學、醫檢相關科系，畢業之後就在台北某醫院擔任藥師，每天的工作內容很重複。前幾年，當準備搬回高雄的時，便開始思考，我還要當藥師嗎？因為喜歡接觸人，也想挑戰不同的工作歷練，在一個機緣下，就決定轉行到藥廠業務這份工作。在幾次跟尚孟接觸之後發現，他將這份工作做的很認真、很有心，成績相當的優秀。 他的工作很特別之處在於：不但要將藥物推廣給醫生，還要協助醫生將病人找出來。因為尚孟負責的是罕見疾病藥的推廣。光這點就可以想像，他的工作是很充滿挑戰性的！如果換成是你的話，怎麼做啊….？ ❓當然，您可能還有很多好奇？ 藥廠業務這行，入門門檻是什麼？ 客群就是醫生，會不會有難度啊？ 如果要經營醫生，有什麼要注意？ 藥廠之間也很競爭，怎麼勝出的？ 怎麼將罕見病人找出來，很難ㄝ？ 尚孟說： 💪我的工作熱情來自，我想幫助更多需要幫助的人， 💪我最大的成就感就是，看到病人因為我的努力，得到了治癒。 這集《銷幫》～你會發現尚孟是一位很有心、很有使命感的銷售人。 -- Hosting provided by SoundOn

比起銷售，經營團隊確實更加不容易。許多人就因此而放棄了團隊發展，心想還是回頭做銷售比較簡單。但別忘了，發展組織所帶來的成就、格局完全不同。 在安經理，從小小的業務員，一路發展到成立通訊處。只因為他意識到：銷售能成就的有限，而發展組織卻能無限。於是這一路就咬住目標，努力將成立通訊處作為目標。 這集的《銷幫》，再次邀請在安經理來聊聊團隊經營。 ❓團隊經營的關鍵是什麼？ 👉威信與威嚴不同：團隊主管要能以身作則，才會有威信。 👉建立團隊文化：團隊文化，就是你想塑造出什麼模樣？凝聚力、責任心、互助、分享、感恩，就是我們團隊的核心價值。 👉用活動來凝聚：團隊溝通和凝聚，不是只在辦公室談，還透過各式活動讓彼此談心交流溝通，並在各式活動中，植入壽險事業觀。 ❓團隊經營遇到兩難怎麼辦？ 👉主管除了要能言行一致之外，還要有講真話的勇氣。 前陣子，到他的營業處參觀，一進辦公室，就看到他們團隊專屬設計的識別圖騰，連團隊名稱「Eagle Team」都有所寓意，甚至還有各式周邊商品。從高爾夫球袋、襪子、杯子、帽Ｔ….等等。 ❓我問他，怎麼會想做這些？ 👉在安經理：因為我把團隊當企業在經營！ 🌟在安給業務主管的真心建議： 「堅持往組織發展邁進，成就自己，也成就他人！」 這集《銷幫》～在安經理的分享，能擴大你的事業格局。 -- Hosting provided by SoundOn

許多人都想成功，但是在邁向成功的路上，你有沒有成就動機、是否相信行業、願意肯拼肯行動、還要往對的方向努力。具備這些前提，成功才會到來。 這集《銷幫》的來賓～在安。 💪從事保險業13年的時間，每天都是拼了命的努力，常常都是從清晨拼到凌晨，在安說：「我在追著時間跑，我要成為阿公阿嬤的驕傲！」就這麼簡單的動機，讓他從銷售一路拚，不但獲獎無數，前兩年更贏得了全公司的副總會長的榮譽，並在去年成立了自己的通訊處。 💪在安：「我認清自己沒有退路。」剛開始做保險的時候，把所有的名單都想成會是我的客戶。不僅如此，每當跟客戶見面時，他還將他相信保險的決心展現給客戶看。 ❓銷售做得好好的，怎麼會想發展組織？動力來源又是什麼呢？ 💪「銷售是沒有退路，而成立通訊處是為了更大條的路。」「我不想成為保險業的長工，我想成為保險企業家。」 當然在發展組織這條路上，他也遇到許多挫折、低潮與考驗，遇到團隊夥伴被挖角、被抹黑，甚至讓他不再相信人。 在安：「面對低谷如何自處，決定你怎麼攀高峰。」就這樣繼續往組織發展挺進，還堅定明確的說，成立通訊處就是我的目標！就憑著這樣的信念，終於讓阿嬤也能站上台北國際會議中心的舞台，看到在安的成就，更實現了讓阿嬤在成立通訊處時剪彩的那一幕！ 🌟在安給銷售朋友的真心建議： 「銷售是用保障幫助人；而發展組織是給人成功的機會。態度決定一切，積極就有希望！」 這集《銷幫》～在安的分享，充滿感人、勵志的故事，他還能成為你邁向成功的好樣板。 -- Hosting provided by SoundOn

這集的《銷幫》，是一位來自香港的嘉賓～Colin。 先簡單介紹Colin的故事。 原先他是一位IBM的工程師，後來加入了保險業五六年的時間。有一次，他的表哥到日本旅遊，正要從機場返回香港的途中，突然腦出血。家人可急的慌了，雖然表哥有買保險，但當下還是不知該怎麼辦… 親友立即打電話回香港尋求Colin的幫助，但是Colin只知道表哥跟他買什麼保險，卻不知道表哥到底還有哪些公司的保險保障…隔天，表哥就因此而離開人世，發生了這個遺憾，讓Colin萌起創業的念頭。 於是，他離開保險業，開始為香港的客戶們、保險銷售夥伴們，創辦「保單檢視」這樣一套的科技工具。 🌟「我想為客戶們打造這樣的一套工具，讓客戶們發生事故時，清楚自己的保障有多少。如果每位銷售夥伴都能知道客戶所擁有的是什麼，當年的情況或許就能有所不同。」而這就是Colin當初創業的起心動念。 Colin開始不斷地向客戶們、跟保險業務夥伴們推廣這樣的想法。 這幾年下來，看到Colin的業務每年都有所成長，他所創辦的公司，連續五年獲得香港金融科技大獎及各項殊榮。香港有許多優秀的保險夥伴，都運用這套工具而業績大成長。 🌟Colin說：「用科技保障所有投保人及其家人，為保險人員開創銷售利器。讓保障在需要時發揮功效，這就是我想回饋業界、回饋社會做的努力。」 這集的《銷幫》，聽聽香港Colin的創業故事。你會發現： 🌟在銷售的過程中，如果善用（科技）工具，就會成為你的銷售利器。而隨著科技進步，工具日益進化。重點不在於什麼工具，而是你在不在意。只要能善用工具，它就會是一個很好的敲門磚。 🌟當你看到了客戶的需求、行業的需求，那很可能就是一個很好的創業機會。 Colin，從原本的保險人，懷抱理念、理想而踏上創業之路，藉由他的故事，讓你看到更多的契機與可能。 -- Hosting provided by SoundOn

人確實很容易被激勵。但在激勵過後，你能化為行動嗎？ 這集的《銷幫》就是這樣的故事，他是房仲業的鎵安。 從事房仲業12年，原本成績也是一般般。在一次的表揚大會中，看見公司最頂尖的超業竟能騎著重機入場，這幕震撼激勵到了他… 他問自己：我沒有比人差啊，為什麼他們能上台，而我只能坐在台下吃飯、幫忙鼓掌？於是就下了個決定「我也要上台！」 此後的鎵安，用「脫胎換骨」四個字形容一點也不為過。 💪一年只有兩天穿便服，其餘時間全是備戰狀態。 💪年初一就跑去市場發傳單，沒有值班就去擺攤。 💪為了開發，沒人願意跑的深山野林他跑十幾趟。 🏆而今的鎵安，連續七年都是千萬經紀人，擁有370幾面獎牌；2023年，業績是全宜蘭房仲第一名超業。 🌟人就該挑戰不同的目標： 「從當初我想拼上台領獎，後來不想讓人說他只是那年運氣好，現在拼到全宜蘭第一名，現在鎵安的目標是，拼全國前三名。」 🌟鎵安給銷售朋友的真心建議：如果你想要在銷售這個行業賺到錢，第一個你要積極，然後你不管做什麼事情都很認真，還要讓客戶覺得你有被利用的價值。成為認真、善良的人，天公伯不會虧待你的！ ❓有人會想問，積極真的有用嗎？你對鎵安可能有更多的好奇… 這集《銷幫》～鎵安的分享，你會聽到一則：從平凡，被激勵，化為行動，然後實現千萬超業夢的故事。 -- Hosting provided by SoundOn

你一定同意：「銷售路上，除了專業上的能力之外，也應該培養自我的軟實力，才會有話題、受歡迎，為贏得更多信任加分。」你有沒有自己的軟實力呢？ 這集《銷幫》的嘉賓～金芬，就擁有一門神奇的軟實力。 她精通塔羅牌，同事們甚至稱她是「塔羅女神」！ 為了研究塔羅，她投入很多努力！ 有一次看到金芬的筆記本，整本都是記滿有關塔羅的東西。後天才聽金芬說：當初跟老師學完之後，找身旁朋友試還不過癮，竟然還跑去財神廟擺攤，五年的時間，累積了400多個案。 當初認識金芬時，我也曾問：學塔羅，是不是為了業績簽單❓ 🌟金芬笑笑的說：「我保險都已經做了15年，已經不缺開發客戶了，這不是我當初的想法…」 🌟「我當初在想的是：每次服務客戶聽客戶聊近況時，大多都只能聽聽，但能給上幫助的也有限…. 五年前有機會認識塔羅，就想藉由這樣的工具，能給客戶更多的陪伴與幫助。所以，我是藉由塔羅做客戶服務！」 塔羅，這對我來說，是很神秘的東西。 我更好奇，她是如何運用塔羅跟客戶做更深的連結。 🌟金芬說：「給人希望、信心、快樂是我想做的事。藉由塔羅跟客戶有更深的對話、給引導、做陪伴，這是我最大的成就感」 藉由金芬的故事，聽聽她是如何「用塔羅做服務，贏得更深的信任」。 -- Hosting provided by SoundOn

如果你好不容易考到一份公職鐵飯碗的工作，你會捨得放棄改行做業務嗎？ 這集《銷幫》的嘉賓～立宇，他就有這樣充滿戲劇性的故事。 🗣當初為了有份穩定的收入，參加了公職考試，在錄取率只有1%的激烈競爭中高中上榜。到職後也表現得相當優秀，績效名列百強。但卻開始意識到，這樣的安逸安穩似乎不是自己想要的。沒多久，就跟家人說：我想要去做保險…. 家人聽了，很傻眼的跟他說：你是不是頭殼壞了？？人人稱羨的公務員，你竟然放棄… 立宇：「我頭殼壞沒有壞，我只是不想這樣下去…我想追求自我實現」 🗣在多次與家人溝通，溝通到最後，發現多說無益，除了太太支持他之外，他很清楚的知道，只有堅持去做，直到做出成績，才能讓家人相信他的抉擇。 立宇：「很多人都說選擇比努力重要。但當我做了選擇，我就要努力的把選擇做到對為止。」 🗣然而，命運總是不斷地會給你試煉。 從穩定公職到沒底新的銷售業務，一定有很多不適應…再加上，才剛加入保險銷售，就遇到2021年的疫情最高峰，被迫關在家裡不能出門，大半年沒收入。這就算不是命運的作弄，也叫人很難不心生懷疑，對吧？ 立宇：「沒有不可能，只有你願不願意。不能在這樣內耗下去，我一定要找出方法。」 🗣神奇的事情發生了，就在疫情降溫後，立宇有了爆發性的成長。 做保險三年不到的時間，就獲得了MDRT、IDA…這些都是保險界的國際獎項。 立宇：「以前，我只能完成主管要求；現在，我能提供客戶需求。」榮譽有得到、收入翻三倍、朋友變更多、更重要的是他做到了自我實現。 這集的《銷幫》，來聽聽立宇「放棄公職鐵飯碗，改行做業務」。這是一則自我實現的故事。 -- Hosting provided by SoundOn

許多銷售夥伴，都想在銷售行業裡賺到錢，卻害怕吃苦、受挫、怕被拒絕…天底下哪有這麼容易的事？ 你看看哪些能領高薪的人士，都經過一段時間的本領養成，打個比方：你想當醫生，光醫學系就要讀七年…而你想在銷售行業裡賺到錢，得先問你有沒有銷售的本領？ ❓銷售該具備哪些本領？怎樣培養自己的本領？ 這集《銷幫》的嘉賓～柏凱，他英雄少年，就擁有一身好本領。 通常做業務都是從緣故開始，他卻從陌生市場開始，至今十年的時間，成交超過400位客戶，業績還優秀到全公司第一名。 你一定會好奇： ❓做陌生很難ㄝ，拒絕率超高的，怎麼會有搞頭？ ❓做陌生很挑戰ㄝ，常被客戶直接秒拒絕，他是憑什麼？ 柏凱，他用特戰兵的精神做保險：「最害怕的，就只是開口的那一剎那，面對挫折，你只要定位好心態-認清拒絕只是客戶的反射只是人性的反射而已。當你搞懂它、你懂它，就不會怕它。」 他不但用這樣的精神寫下輝煌戰績，也用這樣的本事帶領團隊，讓團隊都賺到錢！ 這集的《銷幫》，邀請柏凱來談「功夫是這樣練出來的」！ 🌟柏凱說：「遇到挫折拒絕，你要想的不是換行業，而是換方法、換客戶，才能找到你的路。」 🌟柏凱說：「別對客戶的期待太高，避免錯誤的期待。你要確認，這是不是你要的客戶？我們要做到不浪費客戶時間，也別讓客戶浪費你的時間….」 🌟柏凱說：「銷售的本領包含三個能力：面對挫折的能力、互動能力、處理拒絕的能力。」 🌟客戶拒絕，又該怎麼辦？柏凱說：「讚美、認同、再回到切入！」想要柏凱示範，就自己收聽囉～ 🌟當團隊夥伴業績受挫，怎麼辦？柏凱說：「主管的陪伴，就是最好的補血神器。而最好的陪伴就是：帶他出去、做給他看，要有帶著他們拿下業績的真本事！」而這也是柏凱最大的成就感來源！ 條條大路通羅馬。銷售不是只能靠緣故，陌生也是一條路。不可否認，陌生市場絕對是功夫養成最好的一個場域。 柏凱他，一路從陌生客戶經營至今贏得一片天，更深深感觸到陌生是最好的練功，藉由柏凱的精彩分享，讓聽眾們學習他的精神與本領。 -- Hosting provided by SoundOn