許多銷售夥伴，都想在銷售行業裡賺到錢，卻害怕吃苦、受挫、怕被拒絕…天底下哪有這麼容易的事？

你看看哪些能領高薪的人士，都經過一段時間的本領養成，打個比方：你想當醫生，光醫學系就要讀七年…而你想在銷售行業裡賺到錢，得先問你有沒有銷售的本領？

❓銷售該具備哪些本領？怎樣培養自己的本領？

這集《銷幫》的嘉賓～柏凱，他英雄少年，就擁有一身好本領。

通常做業務都是從緣故開始，他卻從陌生市場開始，至今十年的時間，成交超過400位客戶，業績還優秀到全公司第一名。

你一定會好奇：

❓做陌生很難ㄝ，拒絕率超高的，怎麼會有搞頭？

❓做陌生很挑戰ㄝ，常被客戶直接秒拒絕，他是憑什麼？

柏凱，他用特戰兵的精神做保險：「最害怕的，就只是開口的那一剎那，面對挫折，你只要定位好心態-認清拒絕只是客戶的反射只是人性的反射而已。當你搞懂它、你懂它，就不會怕它。」

他不但用這樣的精神寫下輝煌戰績，也用這樣的本事帶領團隊，讓團隊都賺到錢！

這集的《銷幫》，邀請柏凱來談「功夫是這樣練出來的」！

🌟柏凱說：「遇到挫折拒絕，你要想的不是換行業，而是換方法、換客戶，才能找到你的路。」

🌟柏凱說：「別對客戶的期待太高，避免錯誤的期待。你要確認，這是不是你要的客戶？我們要做到不浪費客戶時間，也別讓客戶浪費你的時間….」

🌟柏凱說：「銷售的本領包含三個能力：面對挫折的能力、互動能力、處理拒絕的能力。」

🌟客戶拒絕，又該怎麼辦？柏凱說：「讚美、認同、再回到切入！」想要柏凱示範，就自己收聽囉～

🌟當團隊夥伴業績受挫，怎麼辦？柏凱說：「主管的陪伴，就是最好的補血神器。而最好的陪伴就是：帶他出去、做給他看，要有帶著他們拿下業績的真本事！」而這也是柏凱最大的成就感來源！

條條大路通羅馬。銷售不是只能靠緣故，陌生也是一條路。不可否認，陌生市場絕對是功夫養成最好的一個場域。

柏凱他，一路從陌生客戶經營至今贏得一片天，更深深感觸到陌生是最好的練功，藉由柏凱的精彩分享，讓聽眾們學習他的精神與本領。

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