Qu'est ce qu'un pipeline commercial ? Comment suivre le pipeline des ventes au quotidien ? Comment gérer son pipe commercial pour être plus productif et efficace ?

Dans ce podcast, nous allons voir 3 conseils pour suivre et gérer le pipeline des ventes afin de gagner en efficacité commerciale au quotidien.

1. Bien renseigner les indicateurs clés dans son pipe commercial. La valeur potentielle d'une affaire, ainsi que la probabilité de la conclure, sont 2 KPI indispensables au pilotage commercial



2. Utiliser les rapports pour mieux piloter son pipeline commercial. La plupart des outils CRM avec un pipeline des ventes permettent d'obtenir une projection business en fonction du volume d'activité en cours.



3. Automatiser au maximum la gestion du pipe commercial. Il existe des bonnes pratiques et des règles simples (automations) à mettre en place pour gagner du temps et ne rien oublier.

Ces 3 conseils vont vous permettre de bien suivre et piloter le pipeline commercial des ventes au quotidien en direction de l'atteinte de vos objectifs business.

A vous de jouer !

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