Du kannst dich bei deiner Entscheidungsfindung zu Revenue Themen nicht nur auf Dashboards und Excel Tabellen verlassen, denke holistisch!: Daniela Bojahr, CRO bei ecommerceDB
Description
🇩🇪: Daniela Bojahr, CRO bei ecommerceDB, teilt ihre unschätzbaren Insights und Learnings über persönliches Wachstum und den Aufbau eines robusten Revenue Leaderships. Daniela reflektiert dabei über einen entscheidenden Moment zu Beginn ihrer Karriere als Vertriebsleiterin, als sie sich noch bei der Entscheidungsfindung stark auf Dashboards und Excel-Tabellen stützte. Es ist super spannend zu verstehen wie und warum sich das bei ihr geändert hat! Sie spricht offen über die Nachteile der Fixierung auf kurzfristige Metriken und Taktiken, wie z. B. Pipeline-Zahlen und Funnel-Metriken und sie vertritt die Meinung, dass der Vertrieb im Wesentlichen ein Geschäft mit Menschen ist, und dass eine effektive Führung die Zusammenarbeit verschiedener Teams erfordert, darunter Account Manager, SDRs, Marketing- und Produktteams. Erfahre mehr über Danielas spannende Erfahrungen als Revenue Leader in der fünfzehnten Folge von Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders, moderiert von mir, Michael Jäger.
🇬🇧: Daniela Bojahr, CRO at ecommerceDB, shares her invaluable insights and learnings into personal growth and building a robust Revenue Leadership. Daniela reflects on a pivotal moment early in her career as a sales executive, where she leaned heavily on dashboards and Excel tables for decision-making. She candidly discusses the downsides of fixating on short-term metrics and tactics, such as pipeline numbers and funnel metrics, at the expense of a broader and more strategic perspective. Young leaders, take note! Daniela's advice centers on the importance of interaction and communication with teams and customers. Sales, she asserts, is fundamentally a people business, and effective leadership requires collaboration across various teams, including account managers, SDRs, marketing, and product teams. Learn more about Danielas incredible learnings as a Revenue Leader in the fifteenth episode of Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders hosted by me, Michael Jäger.
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