好的今天的亞馬遜的會員日Prime day終於結束了，你們說幾家歡樂幾家愁啦，大部分的不管是新賣家老賣家都有看到顯著的流量的提升，也是因為根據個人住在美國前3年的經驗，通膨實在是非常的厲害，目前美國的物價呢從一般上班族平常上班日的工作午餐一個三明治或者是一個簡單的壽司或者是便當，本來十塊錢美金可以打發的現在大概都要15到17塊左右，但是基本工資呢也沒有很大的提升，所以導致了大家會忍耐一下自己的消費衝動，忍了大半年了，總該是補充一些民生必需品小小奢侈品的時候了，所以我們看到很驚人的消費數字，數字的話明天再來幫他做一個總結。

好那在今天的節目裡面呢我們直接針對一個重點競爭對手分析，來分析亞馬遜Prime day會員日對手到底做了什麼，然後我們該怎麼繼續準備今年的第四季銷售旺季q4，甚至戰線長一點的話到明年過年以後的工廠訂單備料背後都要先安排得明明白白的，以下的競爭對手分析策略跟一些相對應的工具分享給大家。

這裡一樣大家不用急著抄筆記，逐字稿描述裡面都會有。 競爭對手分析： 競爭對手分析呢? 美國英文的用語就像你去請了一個私家偵探一樣他們會說， You need to put your spy glasses on, funnel hack what your competitors did and follow it to the T. 第一個我會去看對手的官網在會員日前後有什麼變化，我們可以用wayback machine來察覺他們網頁設計消費者瀏覽流程產品價格網頁的banner是不是有什麼改變，有可能他們在網頁設計上改變了什麼，增加了什麼。喔對，在我要忙很多事的時候我就會去問問ChatGPT看他能不能幫我看看我能提供什麼資料給他讓他幫我用Code Interpreter分析一下再產出報表給我，每個月20塊的工讀生那裡找啦。

第二個在你要離開跳出他們的網頁的時候是不是有什麼pop up視窗，會阻止你離開網頁繼續回到購物車或者推廣其他產品提供你折扣就像你在屈臣氏要結帳的時候，店員總是會問你要不要加多少錢帶一個什麼什麼，天氣這麼熱你在便利商店買的一瓶飲料，店員會問你買兩件79折要不要多拿一瓶，一切東西數位行銷人的陰謀啦，都都是為了要增加Average Order Value，利用消費者害怕損失的心理，增加你購物車結帳金額，這個以後講到官網導流的時候再給大家安排怎麼設計漏斗。

第三個趕快加入訂閱你所有競爭對手的官網電子報，看看他們在會員日之前會寄怎麼樣的信件給你，來增加你對品牌的熟悉度跟信任關係，有可能是透過其他消費者的口碑好評，或者是來自於品牌本身不斷提供給你認同的價值，有用的資訊讓你願意繼續訂閱他們的電子郵件，這也像Gary Vee的書 Jab Jab Jab right hook, 刺拳刺拳刺拳右勾拳，正確的電子郵件行銷是不會持續不斷的寄會員日的產品折扣給你的。

講第四個之前，如果你在騎車或者開車等紅燈，你最好找個路邊停車格或者紅綠燈或者路樹底下的陰影停下來，不然我怕你一下子太興奮想馬上用手機開始做這些動作，那真的很危險，對我就是在說你，先停下來到一個安全的地方，不然就等回家再好好聽一遍好好操作一遍，不要在路上操作。對我就是在說你，孩子，平安回家最好。

這個App是社群行銷Agency很紅的工具叫做Metricool，把你的所有網頁和社群網站登入連結之後，平台在Analytics裏面會幫你找出所有的競爭對手的頁面，在分析頁面的最底下，會有前幾大競爭對手分析，並且會列出他們最近最紅的貼文是什麼內容，然後呢？你可以打開一個Google Sheet把這些爆紅的標題列進去，另外加入一欄你的產品可以提供的解決方案，另外再加入一欄你的受眾希望解決的痛點，弄好了之後丟給ChatGPT讓他把這些整理成一個問句。下面直接舉例不然我怕大家聽不懂。

例如最近爆紅的一篇貼文是Hashtag Garlic Peeling Hacks，我的產品可以提供的解決方案是 Remove Garlic Skins，我的受眾希望解決的痛點是 My finger hurts peeling garlics，這裡 ChatGPT 給我其中一句 How can I easily peel garlic without hurting my fingers?

但是其實我不是很相信ChatGPT，所以我會把這個問句丟到Google然後按下搜尋，接著我會往下滑到 People Also Ask，一般都會出現3 -４個其他相關問句，你把滑鼠滑到問句最右邊那個往下的按鈕把問題跟答案展開再縮起來，接下來往下一題繼續展開縮起來，繼續往下一題，Google會認為你還沒找到你想問的答案，就會一直無窮加新的 People also ask給你，等到你覺得夠了，一般我差不多做到30個題目，然後就可以複製所有的題目，再丟回去給ChatGPT寫腳本，然後我們就完成了一個月30篇文章的題材，一般聽到這裡，都會有一點罐頭掌聲，罐頭掌聲音效我會自己加。

如果你的朋友也在做電商，還沒有訂閱還沒有聽到這一篇，你趕快去告訴他，他虧大了。