Eric: 大家好，歡迎回到「ERIC之聲」Podcast。今天我們邀請到了一位極富經驗的PPC廣告專家、當前優遞仕電商有限公司的創辦人— Luka 老師，來和我們分享他在亞馬遜廣告領域的專業知識和經驗。Luka老師，歡迎您！

Luka: 謝謝Eric，很高興能來到「ERIC之聲」和大家分享我的經歷和見解。Eric: Luka老師，能先為我們做一下自我介紹嗎？

Luka:當然可以。從2014年開始，我在BQool有了我的第一次Amazon相關工作經驗。2018至2020年間，我擔任Amazon JP的賣家。從2021年開始，我就擔任Amazon PPC經理，主要負責廣告的代運營和策略制定還有軟體在大陸地區的推廣。 2018年之後自己到日本站開始上架賣，當時還曾經去請教Peter老師跟Eric有關PPC廣告設定，最後因為清潔類用品廣告費太高，而且有品牌侵權的問題，所以在2020年就退出了日本站的銷售。

後來因為對PPC廣告產生了濃厚的興趣，所以就開始了PPC Manager的顧問工作，服務的內容大概只看廣告，其他上架出貨運營的部分就因為人力不足沒有辦法協助。

Eric: 聽起來您在這領域有著非常深厚的背景！那麼，對於即將到來的2023年Q4，您有什麼特別的規劃？

Luka:Q1, Q2在每年都是屬於淡季準備期，這個時候可以做的是一些初步的Vine Review，廣告設定，Keyword Ranking排名追蹤，藉由關鍵字廣告提升Organic Search的排名。Q3,Q4 的時候不管是搜尋銷售都會有很明顯的成長，不管是7月的Prime Day, Back to School, 或者之後的黑五網一Black Friday Cyber Monday，有很多賣家在這些大的活動期間，都有到平常半個月銷量，也就是15倍的成長。

我手上的客戶帳號目前因為有些是疫情相關的產品，因為疫情的結束也逐漸退燒，另外加上經濟趨緩，雖然今年7月Prime Day大部分的賣家都取得相當好的成績，但是今年Q4我還是會比較保守，不會做太大幅度的廣告費或者大力度的促銷，反而要很小心的把庫存週轉算好，不要斷貨，如果真的不小心斷貨之後，建議要趕快空運補貨，除非你的銷量跟後面的對手差很遠，不然你斷貨的期間越長，關鍵字排名就會幾乎全部都降一格，這些關鍵字排名的損失可是比空運費用還要高好幾倍。

Eric: 聽起來2023年對您來說將是充滿挑戰的一年。那麼，再看更長遠一些，您在2024年有什麼計畫？

Luka:過去2年除了PPC廣告之外我也有做一些站外曝光，但是像一些Deal Site或者 Facebook Group或者Instgram, Tiktok都屬於比較一次性的，在Po文24 - 48小時達到流量高峰，但是曇花一現，銷量有時候也不見得會上來，比較建議的方法還是找YouTuber，現在我就還有一些2年前的Campaign的 Affilaite Code都還在出單，所以會比較長久。

Eric: 現在請問Luka老師，能在1分鐘內分享一下您認為好用的策略、軟體、工具、網站或方法嗎？

Luka:我非常推薦大家使用ScaleInsights。它提供了很多有用的功能，比如Day parting、competing keywords分析以及TACoS的計算。使用它可以幫助賣家更精確地分析和優化自己的廣告策略。

Eric: 最後，對於新手賣家，您有什麼建議嗎？

Luka:對於標準品選品的賣家，我建議他們注重搜尋量、考慮自己的資源並制定適當的操作策略。對於品牌賣家，則需要凸顯出自己與競品的優勢，並專注於Review、Pricing、CP值以及Influencer合作。

Eric: 感謝Luka老師今天的分享，我們下次節目再見！