開場：

大家好，歡迎收聽《ERIC之聲》的第12集！今天，我們特別邀請到了一位電商界的佼佼者，AZ-HELPER的創辦人Jonathan。他不僅是一位創業家，更是一位戰略思考的先驅。他的產品Money Belt旅行安全腰帶也在亞馬遜的類目賣到前30名的好成績，成為了旅行安全必備的時尚單品。讓我們聽聽他的故事，並從他的智慧中獲取靈感。Jonathan，非常感激您今天能加入我們！Jonathan： 非常榮幸能夠來到《ERIC之聲》，與您和聽眾們分享我的經驗。

1. 自我介紹（個人經歷）

主持人： Jonathan，能否先介紹一下您的個人背景，以及如何進入這個令人又愛又恨的亞馬遜電商世界？Jonathan：感謝Eric 的邀請，我是Jonathan ,（賣家們的小幫手）AZ-Helper的創辦人 今年26歲從一個運營人員到創業的我快速簡單介紹我的背景故事～讓您和大家知道我的心路歷程我是在美國出生長大的ABC，那中文稍微比較好一點點是因為我們全家在我13 14歲時搬回台灣，因為我媽有癌症然後不幸就隔年過世。

然後就從國三唸到高三 後來18歲畢業有嘗試一個人回去美國兩年讀大學但活不下去～ 哈哈 費用太高了～打兩份工都難活我很早就接觸到電商（非職場訓練的電商）～ 大概就是在我8歲時～當時我媽都不給零用錢～說自己去賺～可是我是個小宅男 不太可能去外面擺攤在外面家門口賣lemonade. 那我媽就說妳那麼愛打電腦，不如上網賣東西，有個東西叫Ebay 可以把家裡東西放到網路上賣！

我媽只點到這, 剩下就我自己發揮了～ 我當時真的就把家裡是屬於我的東西賣賣掉～ 如果把家裡冰箱賣掉可能會被殺 哈哈 後來該賣的都能賣了～就去逛ebay到底其他人都賣什麼 我可以來賣～我就找到一個產品讓一直賺 就是itunes gift card 餘額型的卡片。從Apple買$15面額可以在ebay上賣$19.99我覺得好神奇 而且不用寄實體卡片給對方 所以就少了郵資費用。 我在想到底要者麼賣～如果我賣 價格一定要比較便宜～然後模仿學習別人都怎麼寫他們的文案， 要如何吸引到客戶～ 因為螢幕是冰冷的就想要透過這樣的方式打動人家～ 反正又不用面對面，超符合我這個宅男～ 我就一次就買15個 賣完15個可以賺一張的面額 就這樣一直重複刷到14歲回台灣

我無法在美國養活自己～20歲又回來台灣 ^^ 我大學就直接重讀，直接唸夜校白天工作，我就在20歲時正式踏入Amazon電商～ 當一位運營 然後最後職位做到運營品牌的主管 Private Label Director. 從18至創業前就一直打兩份工以上，現在創業也感覺工時還是一樣 就習慣了～創業的部分～是去年五月設立 是一個新創公司～ 叫 AZ-Helper 想要成為賣家們的小幫手。那目前服務項目有，商標專利申請、代營運、B2B代銷、以及最新的逆物流的回收服務 同時我們也是一個小小賣家

2. 2023年Q4的規劃

主持人：

真是一個引人入勝的故事！您在2023年第四季有什麼特殊計劃嗎？Jonathan： 上個月7月就已經在選品發貨，今年1/28開賣，Q4 對於自己的帳號的規劃 就是看這些新品有多少存活下來，能夠獲利我就繼續下單販售。我們是今年1/28開始的然後今年就會達到10萬美金營收

3. 2024年規劃

主持人： 非常期待看到您的新計劃！那麼2024年呢？Jonathan： 2024 規劃就是 拓展歐洲市場，因為奧運要來了～ 有些既有的產品蠻適合旅遊用的生活用品。 再來就是繼續選品看能不能有個100個SKU~ 然後達到50萬美金營收看看。

4. 1分鐘分享好用的策略軟體工具網站方法

主持人： 好的，我們來到一個有趣的環節。您能在1分鐘內分享一些實用的工具或方法嗎？Jonathan： 目前有在使用的軟體工具就是 Helium 10 做選品、市場分析、競品分析、關鍵字分析等 都很好用。 另外就是Sellerboard 營收利潤統計的介面

5. 給新手賣家的建議

主持人：

最後，對於那些剛踏入電商界的新手，您有何寶貴建議？Jonathan： 對於新台灣賣家的建議就是 不要猶豫了～ 有心想做，直接做Amazon就對了，賣了再優化 趕快開賣卡位～ 未來的費用 像是Amazon運費、廣告、倉儲一年比一年貴。現在的獲客成本會比未來便宜

6.選品怎麼選的？

Jonathan： 我們7月上了27個SKU，選品的方式是用反推的，其實也是在Helium10上面找對應的關鍵字，把關鍵字再放到亞馬遜搜尋列裡面，看看出來有多少個結果，目標是不要超過500個競爭對手在搜索結果裡面，另外在銷量的部分我們也不希望找太競爭的，大概每個月賣出300單，也就是每天賣出10單的產品，不要找太競爭的。結語主持人： Jonathan，感謝您今天的分享。您的見解對我們的聽眾絕對有幫助。祝您未來更多成功，並期待有更多機會聆聽您的智慧。謝謝大家收聽《ERIC之聲》的第13集，下次再見！

聯絡方式：https://www.az-helper.com/

line : tiamojon

Email: jonathan@az-helper.com