EP0018：從《心靈捕手》學銷售心理：如何解鎖客戶的心防？
Update: 2023-09-27
Description
大家好，歡迎大家回到《ERIC之聲》Podcast的第18集！今天，我要與大家深入討論一部非常感人和啟發人心的電影，《心靈捕手》(Good Will Hunting)。開場：這部電影不僅僅是關於天才和他的心理壁壘，它還與我們作為賣家在與買家互動時所經歷的心理戰爭息息相關。透過理解電影中的心理學原理，我們可以更好地理解和影響我們的客戶，打破他們的防衛，並建立信任與連接。內容概要：
- 理解買家行為： 在電影中，威爾雖然有反社會行為，但他的心理治療師仍然理解他的需求和動機。作為賣家，我們也需要理解我們客戶的需求和期望，並提供他們真正想要的產品。
- 建立信任： 信任是心理治療和銷售的基石。正如治療師西恩建立了與威爾的信任關係一樣，我們也應該透過誠實和透明的產品描述、積極的客戶評論和查詢來與客戶建立信任。
- 有效的溝通技巧： 西恩與威爾之間的有效溝通是改變的關鍵。作為賣家，我們需要清晰、具有吸引力和以客戶為中心的產品描述和溝通方式，以增強品牌感知和客戶關係。
- 處理負面反饋： 學會有技巧地處理負面情緒和反饋，正如西恩應對威爾的挑戰一樣。這種方法不僅有助於解決個別客戶的投訴，還顯示出我們對客戶滿意度的承諾。
- 運用說服技巧： 電影中，西恩用溫柔的方式說服威爾開放他的心扉。我們可以在產品清單和營銷材料中運用細微的說服技巧，以激發購買興趣。
- 發展客戶忠誠度： 透過理解和應用心理學原理，我們可以培养客戶的忠誠度和重复购买。
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