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EP16.「行业杂谈」医械创业“失败”者：从“站在风口”到“熬过低谷”的十三年

本期嘉宾：Alex

从医疗器械跨国企业（MNC）的技术精英，到投身创业浪潮的先锋，Alex 用十三年时间，经历了从稳定到挑战、从希望到失望的跌宕起伏。他为何放弃外企光环选择创业？初创公司里又发生了什么？本期节目，带你探寻他创业背后的故事。

本期您将会听到：

00:01:38 一个大厂老兵🪖的创业契机：钱、能力、职业发展；

00:02:45 创业初期怎么找💰的？投资人最看重的是什么？

00:03:56 赛道🏎️选择是如何做的？为什么最终定在了外周领域🧑‍⚕️进行创新？

• 弱竞争👊
• 大市场💲
• 既往经验易转移➡️

00:05:18 投资人👼对你们创业团队提出的最深刻最难的问题🙋是什么？

• 在资本🔥的时候，没有什么问题？大家都在憧憬美好的未来！
• 在资本🥶的时候，问题就来了！“我能不能只给你点钱，你以后再也不要来找我了？”

00:07:51 十亿级别的市场🍰，年手术量超万台，产品均价破万！

00:09:02 创业公司什么节点可以融💰？有钱🤑的时候是怎么样的？现在资本寒冬❄️了又是怎么样的？

• 注册检完成
• FIH（First in Human）
• 注册证下发
• 销售入院

00:10:57 拿到创新能否融资呢？投资人：“你拿到创新之后，我再看50例数据📊，我再👀100例📊。。。”

00:11:49 创新也分三六九等？NMPA和FDA的创新价值完全不同🦾？FDA的创新就应该能融到钱！

00:13:34 “比如说瓣膜，批了又批，只要不拿证我们都是创新。。。”

00:14:34 团队搭建，除了研发还要找谁🧑‍💻？盖厂与配套。。。

00:15:26 “初创团队，研发没有细分，项目到什么节点，你就是什么身份🆔！“

00:15:52 在没有项目经理的情况下，初创医疗器械公司是怎么推动项目的？优势是没有沟通上的负担，更加task driven，沿用大厂的经验脚步🦶，不会出太多大错。。。

00:17:27 初创企业的资源是怎么协调的？

• 💰钱：精打细算，为重要项目留出空间；
• 💰以外的资源：求爷爷告奶奶，动用社会人脉去解决技术问题

00:19:24 “有的时候问半个小时，可能比自己在那儿干个一个礼拜💦还是要高效的多！“

00:19:33 项目文档📄的撰写会偷懒💤或者不规范吗？项目收尾会留下“项目遗产”吗？

00:21:01 ALEX创业失败中遇到了哪些困难？

00:21:14 创业第1️⃣难：建立GMP车间，如何搞定装修？“一样的要求，更少的资源。。。“

00:24:07 “从产品开发的角度来说，有坎坷，但是还好，有些产品也拿证了。。。”

00:24:36 创业第2️⃣难：缺乏市场📊，假设叠假设，越来越偏移最初的Business Model

00:26:31 创业第3️⃣难：空降🪂外企高管，忽视一线员工，融资🆚实干

00:27:52 MNC高管的两个类型，哪一类更适合初创企业？

• 职业经理人🤵，很好的沟通☎️能力，协调部门间沟通
• 成长型高管🐮，既能撸起袖子⛽️加油干，又能立起一面大旗🚩！

00:28:57 新的投资逻辑带来新的团队搭建逻辑！

00:29:51 现在大环境下，创业公司开始“抱团取暖”🔥！ 依托MAH注册人制度，向医疗器械产业模块化拆分！

00:33:20 初创团队是不是默认社保要交最低？

• 21年之前，你社保交最低根本招不到人
• 21年之后，资金压力来了以后开始压缩人力成本

00:34:53 创业第4️⃣难：资金链紧张，开始降低员工工资，高管不拿钱或对半砍，社保按照上海最低标准缴纳！但是会给”薪资变更证明“不影响跳槽

00:37:07 降⬇️薪过后，再融到资，初创公司会给员工把工资💲待遇涨回来吗？

00:38:43 创业第5️⃣难：在创业初期就低估了商业化🛍️的难度，市场布局过于后置，产品拿证后错失“头羊🐑”效应！

00:40:41 初创团队容易陷入“酒🍷香不怕巷子深”的自我陶醉中

00:41:04 创业第6️⃣难：过于专注💥明星爆品，忽略了能带来收益的“短平快”💨产品；入不敷出，研发成本难以回收！

00:42:33 不🧑‍🏫：过于专注“短平快”也有问题，大家都做同质化的好注册的产品，投资人为什么要投资呢？“一根筋，变成两头堵了！”

00:43:54 初创公司有必要有严格的质量把控体系吗？📄规范化？样本量的追求？

00:45:33 作为初创公司的管理者，如何处理不听话的员工🙉？

00:47:06 作为一个创业失败者，Alex经历了什么样的❤️路历程？

00:48:24 是什么成为了压倒🐫的最后一根稻草？Alex是否后悔曾经的创业选择？

00:49:56 从🐻心壮志到黯然离场，投资人的否定与巧妇无炊的无力感让Alex“燃尽”

00:51:37 如果能重来，还会选择创业吗？Alex：Yes！

• 比起财富的积累，大厂的“萝卜坑”无法让人成长
• 实事的变化，个人难以控制的住
• 再创业，会优先考虑商业模型的科学性，并快速掌握信息并应对变化

00:53:46 老板能够接引“活水💰”的能力也是至关重要的

00:55:44 中国市场医疗器械创新的业内看法

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