為了拿下一百萬美元的指標訂單，以利開拓日後市場，職場教練Simon曾在海外市場布局半年，情搜人脈，搞懂對方誰「談」出面溝通，誰「判」拍板定案；產品測試的最後關鍵以為肥肉已經到口而洋洋得意，對方卻在Simon開瓶慶功酒酣耳熱之際通知，深夜十一點半才要簽約，「務必給大老闆面子，價格再調降」，還邀落後的競品列席，「如果你不降，馬上換人！」對方選在Simon心理最放鬆、身體最疲累的時候，打蛇打七寸，言不用多卻能創造恐怖平衡，製造強大的心理壓力。一起聽Simon如何挺過殺戮戰場，如何從從一千萬台幣的訂單學到談判。





【本集來賓】

Simon，職場教練，104資訊科技董事、前104人力銀行總經理、前中國飛利浦數字影像系統中國區業務總監、比利時魯汶大學歐洲研究所碩士。目前仍協助新創及社企擔任(經管/領導力)顧問。



【本集重點】

02:16 口才好才能談判？！

05:37 談判需軟硬兼施，還得處理人的情緒？！

08:20 談判要素：1.溝通、2.決策；溝通包含決策，決策影響溝通

14:50 銷售也需要談判？！

18:25 談判要素3：時機

25:16 談判要素4：態度。影響談判重點是態度，使用得當，創造某些條件

27:40 對方布局，用時間創造心理壓力

32:04 當對方威脅，怎麼辦？如何技巧談判？

39:33 談判最需要的是練習，多演練，把刀磨利



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