If you can't convince them, confuse them. (如果不能說服他，那就混淆他) 職場教練Simon把談判的心理戰術用在預算審查上，尤其預算審查的決策者是死硬派的時候。他傳授編預算的5C原則：communication溝通、convince說服、confuse混淆、confirmation確認、commitment承諾；切記預算不是幫老闆做，不是漫天喊價，更不是沒有責任的隨意畫押；不妨把握一年一度的武林大會，讓自己的紀律、策略思維、企圖心、創新、成果，被公司看見。



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【本集來賓】

Simon，職場教練，104資訊科技董事、前104人力銀行總經理、前中國飛利浦數字影像系統中國區業務總監、比利時魯汶大學歐洲研究所碩士。目前仍協助新創及社企擔任(經管/領導力)顧問。



【本集重點】

02:16 審核預算者也需convince，而非暴力取得同意

05:33 遇到死硬派，要打亂對方思緒，用Confuse，以彼之矛攻彼之盾

11:43 預算關鍵5C，承諾是否呈現

15:00 預算執行3部曲：盤點現況、設定未來、滾動校準(動態調整)

17:35 預算執行3不曲：不幫老闆做、不漫天喊價、不畫押買單

26:44 預算3型態行動：持續做、停止做、開始做

31:20 預算是辨識人才的場合

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Easy Lemon by Kevin MacLeod

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Silent Movie 26

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