Ep.15【CreareCmu 百大藥業職人系列】葛蘭素史克GSK District Sales Manager|Dream bigger, do more!職涯發展的可能性|ft. Tracy (下集)
Description
#2025 藥企哪裡學 Podcast #【CreareCmu 百大藥業職人系列】
🌟節目單元目的:
邀請各個在業界大放異采的優秀藥業職人來到本節目,
分享他們過去一路走到業界的人生經歷,
每個位置都有它獨特的任務和工作型態,
究竟這些業界精英們是如何在他們各自的領域混的風生水起?
一起來聽聽他們是如何去譜寫出自己的故事吧!
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Ep.15【CreareCmu 百大藥業職人系列】
今天的來賓我們延續了上集GSK 區域銷售經理-Tracy對於業務代表的介紹。這集她繼續詳細介紹了GSK這個公司,還有對新鮮人的建議與未來發展的可能性等等。大家趕快點進來瞭解業務代表的全貌吧!
Reminder:Tracy從學生時期就擔任GSK的實習生,畢業後也直接加入公司作為銷售代表,紮實基礎,11年來她在GSK從銷售代表(Sales Representative)-銷售訓練師(Sales Trainer)-產品經理(Product Manager)到現在的區域銷售經理(District Sales Manager),不管是業務還是行銷領域都可以說是經驗滿滿!
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🌟本集精彩內容重點大綱:
01(00:19 ) 為何選擇在GSK長期深耕
02(02:35 ) Halieon GSK的Consumer Health領域
03(05:02 ) 疫苗銷售方式
04(07:45 ) 學名藥競爭
05(11:25 ) 對畢業職場新鮮人的建議
06(15:03 ) 業務代表可能的發展路線
07(19:13 ) 選擇小遊戲!本土新創VS.外商藥廠、 垂直發展專精VS.橫向發展多方瞭解、領導者VS.管理者
08(25:15 )職涯規劃怎麼做?我怎麼知道20年後我要做什麼?
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🌟本集核心思維摘要:
1. GSK公司的工作氣氛:比較年輕、活潑、願意給年輕人發展機會去做嘗試與學習!
2. 疫苗、HIV、Oncology產品與一般領域藥品在業務推廣上有何不同? 病患較少、所屬科別醫師較少時,需要更精準的推廣與銷售;一般藥品所屬科別醫師數量高,不是每位都要推廣,要看想推廣的病人族群為何。而自費市場 ex.疫苗 的Key Decision Maker不只醫師還有病患本身,所以提升Disease Awareness是很重要的!
3. 讓醫師知道我們在哪些方面可以更benefits 病人、提升議價能力來應映學名藥的競爭。
4.及早準備履歷與面試-去想或是詢問學長姊面試會問你什麼?對業務代表的工作內容熟悉程度?可能遇到的困難?
5.業務代表的垂直與水平發展與升遷
①垂直:業務經理➡️全國業務經理➡️?
②水平:行銷PM➡️?、學術MSL➡️?
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