今天我們邀請到追蹤許久、超級帥氣的房產擺渡人蔣帥，他螢幕上活潑風趣，但私下卻是個博學多聞、對房產和法規極度鑽研的理性專家。



以下是本集對談的重點整理：

• 蔣帥最初讀服裝，後來轉學考入財經法律系，但他的人生從學習階段就「一路開槓桿」，從小打工且需要助學貸款，並非外界所認為的含著金湯匙出生。


• 他的父親（民國18年生）在他17歲時便已過世，他自述是真正「白手起家」的，深知從社會底層的老鼠賽跑圈跳脫出來存第一桶金的艱辛，因此對當今房價問題「心有戚焉」。


• 由於家庭條件限制，他意識到自己無法長期準備律師考試，因此轉向業務工作，判斷自己即使無法成為頂尖律師，但只要能做到台灣第 1 萬名的中介，收入就會不錯。


• 在20年前，他認為賣房子的入門門檻相對最低，雖然他入行是受「保證底薪」吸引，但很快發現這是話術，第一張薪資單甚至出現「複數」，因為獎金被學長姐和高專金等費用倒扣。


• 他表示做房仲這行的人，入門門檻雖然低，但生存條件很高，通常不是缺錢就是很窮或躲債。


• 他觀察到新世代就業人口形態改變，許多新鮮人因缺乏挫折感和長期與 3C 溝通，導致真正的「失能」（溝通能力不足），這使得房仲這種「業務的頂標」人才非常難以培育。


• 蔣帥曾經歷個人低谷，在退伍時身上僅剩三四萬塊錢，甚至當兵期間是「沒家回」的，必須借住客戶的收租套房。


• 退伍隔天他就開始工作，從租住頂樓鐵皮屋開始，在工作半年後存到足夠的資金，於 28 歲時成為公司體系內第一個創業的店東，並很快就開了第二間店。


• 他認為房仲經營者要維持「在線上」的狀態，保持業務的深度的同時也要有管理的高度，證明自己是「金牌選手」才能成為「金牌專業」。


• 他的個性要求事情「完成度」一定要高，強調做事的順序應是「極重清」，認為時間的重要性比不上完成度。


• 由於學法律，他深知房仲業太多的黑色地帶，雖然容許灰色地帶，但他堅持原則「不行就是不行」，他曾因拒絕配合客戶做涉及協助逃漏稅的「三角籤」買賣而被網暴。


• 對於外界流傳的錯誤認知，例如「凶宅過戶後就不算凶宅」，蔣帥明確指出這只是可能免除刑法上的責任，但房子的瑕疵擔保等民事責任仍存在。


• 他強調，厲害的業務並非靠騙人，而是靠「引導」，把客人變聰明，讓大家看到更長期的效益。

蔣帥的分享再次印證了專業與道德的力量，他不僅將房產趨勢講清楚，也將法律責任分析透徹，讓人佩服；下集，我們將繼續請蔣帥為我們破解房仲的十大話術，請大家準時鎖定。

--

Hosting provided by SoundOn