非常開心今天能邀請到孫治華老師來到我們的節目，與我們分享他寶貴的商業洞察。這集節目真是句句精華，我特別能感受到老師對於「商業模式」和「創業生活」的深刻連結與見解。



本集重點整理：

• 孫治華老師的專業轉型：老師起初是網站工程師，後來轉型成為簡報與商業模式專家，不僅輔導台灣新創企業進行募資簡報，更因此累積了豐富的商業知識與投資人洞察。他創辦了「陪伴講師訓」與「策略思維商學院」，旨在幫助中小企業主和主管建立良好的創業知識體系，擴大市場。


• 「專注」背後的「盲目」：老師提醒我們，台灣人雖然勤奮努力，但專注於前方時，卻可能因此忽略了全局。這種「專注」在某種程度上，其實可能變成一種「盲目」，因為創業光有「相信」是不夠的。


• 商業模式的核心定義：老師提到，一個有效的商業模式，其核心在於企業在特定行業內的營運結構、獲利模式和成本結構，必須與其他公司不同。若財務或營運結構相同，則可視為同一種模式，這點讓我聯想到我自己的包租代管業務，銀行將我們的模式類比為航空業，正是因為其財務報表的結構相似，都具有高昂的初期投入和時間敏感性。


• 創業家的常見盲點：「優化思維」的陷阱：許多創業家常會想「做得更好」，例如把麵包做得更好吃或裝潢得更漂亮。然而，老師強調這種「優化」若未能改變成本結構、營運結構，或未聚焦於消費者「核心決策」要素，投入的資源便可能徒勞無功。創辦人往往會傾向優化自己最擅長或看到的所有細節，卻容易導致資源分散，失去產品或服務的「重點」。


• 跳脫「複製」的關鍵：老師建議，創業成功的要點在於識別並優化行業中「成本最重」的地方。如果能運用自身的人脈、知識、經驗、技術（尤其是人脈與關係）來有效降低這些重成本，就能創造獨特的競爭優勢，而非僅是「複製」同業的模式，因為複製性的企業通常賺的是「辛苦錢」。以我的包租代管為例，若能找到更便宜的家具上游供應鏈，在降低成本的同時提升質感，就能顯著提高單一案件的獲利，縮短回本期並提升成交率。


• 商業模式如何改變生活：老師點出，一個真正有效的商業模式，應能徹底改變創業家自身的「生活模式」。當企業的營運結構優化後，組織就能達到「自動運轉」的水準，讓創業家不再被事業捆綁，擁有更多時間享受生活，而不是終日忙碌、犧牲家庭。這句話真是說進我心坎裡，回想起我過去經營女裝時的艱辛，以及先生為支持我而辭職的經歷，更能體會箇中辛酸。


• 「好」的三個層次與「消費者有感」：老師將「好」分為三種層次：「自己覺得好」、「比業界好」，以及最重要的「消費者有感的好」。若不能達到「消費者有感」，無論多小的進步，都難以帶來倍增的效益。就像行銷中，將獎金集中創造一個「超級巨獎」才能瞬間點燃熱情，而非平均分配。


• 創造「新模式」與聚焦「目標」：創業家的核心價值在於「創造新模式」，而非僅是填補業界既有的「弱點」或「低谷」。我們要學會像汽車的發明者，不只思考「更快的馬」，而是創造出全新的解決方案。因此，我們應該聚焦於「目標」（例如學員生活因此改變），而不是侷限在既有的「方法」（例如線上課程本身）。


• 「相信」是行動的燃料：老師提到，光是「知道」並不會產生「行動」，因為多數知識會被遺忘。知識與行動之間最關鍵的橋樑是「相信」。這也印證了我自己的線上課程設計，除了知識傳遞，我們更透過線下實體操作，讓學員親手實踐，親眼看見成果，從而建立「相信」自己能做到的信心，這份信心才能促使他們真正採取行動並複製成功。


• 成功個案超越口​碑：一個事業要能永續發展，老師強調需要的是「成功個案」，而非僅是曇花一現的「口​碑」。成功個案是長期性的見證，它能像「網絡效應」般產生遠大於「一加一等於二」的效益，讓客戶自發性地進行轉介紹，大幅降低行銷成本，這也是我經營課程後深刻體會的效益。

老師以其工程背景的邏輯思維，將商業模式的精髓解釋得清晰透徹，讓我對「消費者有感」的定義有了更深層次的理解。下一集我們將繼續請教孫治華老師，如何運用簡報這個強大的工具，來呈現這些深度的商業邏輯！敬請期待，下集再見！

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