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【本期嘉宾】

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干脆鹿丨草莓宇宙娃屋创始人

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昕儿丨资深娃圈粉丝

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【节目福利】

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【更多收听方式】

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小程序：泡泡玛特

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公众号：泡泡范儿

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播客平台：小宇宙、***、***

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【节目简介】

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当80、90后还在被催婚催生的时候，Z时代年轻人已经开始“养娃”了，给自己的娃穿衣打扮、带它们逛街拍照，而这些“娃”正是我们常说的好看又省事的别人家的孩子——棉花娃娃。

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棉花娃娃顾名思义是指主体用棉花制成的玩偶娃娃，最早源于饭圈文化盛行的韩国。从早期的圈地自萌、为爱发电，到如今的万物皆可棉花娃娃，前后不过短短数年时间，棉花娃娃已经从小众圈层迈向大众，从早期单纯的明星周边产品逐渐发展为集可爱经济、精神消费、社交属性、文化属性等于一体的产值超10亿的新兴潮玩产品，深受年轻人、学生、白领以及潮玩爱好者的追捧和喜爱。

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日前，泡泡玛特与95后棉花娃娃创业者、草莓宇宙娃屋的创始人干脆鹿，以及娃圈资深粉丝昕儿，进行了一次很长的对话，从棉花娃娃的诞生、分类、娃圈市场的特点及火爆背后的原因一直聊到女性玩家的涌入对潮流更迭的影响……

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棉花娃娃“诞生记”，小小一只连接情感

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泡泡玛特：两位嘉宾，是如何接触到棉花娃娃的？

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干脆鹿：我最早接触棉花娃娃，是因为朋友喜欢去韩国看明星演唱会，明星开演唱会的时候，会有一个正大娃衣店，可以买到特别多的娃衣，我觉得可以给娃换衣服、穿鞋子非常好玩、有趣。

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昕儿：接触棉花娃娃，是因为我会关注很多同人相关的周边资讯，大多数情况下这种周边都是比较平面化的，突然出现了这样一个立体化、玩偶性质的东西，而且还毛茸茸、软绵绵的，非常吸睛，所以自然就产生了兴趣。

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泡泡玛特：棉花娃娃有哪些分类？

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干脆鹿：按尺寸区分，有40cm、20cm、15cm、10cm、5cm。大家最常玩的是20cm。

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按体型区分，可以分为正常体、胖胖体、兽体和海星体。兽体我们会设计成小狐狸、小狗狗等这种更倾向于毛绒的体系，海星体就是娃娃的形状就会像五角星一样。

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材质方面，主要是区分头发的材质。比如像传统的水晶，超柔的面料，我们就叫普通的毛发。现在最受大家喜欢的叫炸毛，它的头发是可以编辫子梳起来的；另外，还有用高温丝和柔软丝制成的棉花娃娃，更像我们小时候玩的公主玩偶，会有更长的假发。

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泡泡玛特：一只棉花娃娃从创意到消费者购买，会经历哪些流程？

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干脆鹿：2019年到2020年，棉花娃娃还是一个非常小众的圈子，买娃也特别难。那个时候，基本上是一个娃妈设计师，她会去设计娃娃的面部表情、头发、身体上刺绣的配色等，然后开始联系厂家、反复打样、发布各个平台进行宣传，这可能就需要等好几个月。最终确定样品后，就会开团，一般是满100人或是500人成团，这样才能达到工厂的起订量。最后，工厂制作完成到娃友手里，还需要再等半年的时间。

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到2021年，随着喜欢棉花娃娃的人越来越多，购买过程也就没有之前那么复杂了。现在的主流电商平台，还有***实体店都可以直接买到，我们在***有棉花娃娃专区，让娃友去体验换装，相比之前方便了很多。

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泡泡玛特：购买棉花娃娃的粉丝圈层有何特点？

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干脆鹿：这个圈层会随着时间的推移发生变化。在2020年上半年，基本上都还是明星和同人粉丝，是有一个角色属性的；2020年之后，出现了很多原创娃，大家觉得好看就会购买；再到2021 年底，我们明显的发现整个棉花娃娃的圈层、年龄区间跨度迅速变大，从18岁到25岁区间的女性扩展到了从12岁到28岁，而这些粉丝主要集中在广东、上海、杭州、深圳等一二线城市。

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昕儿：我觉得娃圈的人群其实是一些对可爱的、新兴的事物敏感度非常高的一群人；另外，棉花娃娃其实是一个跟用户有很强的情感连接的商品，所以，玩娃娃的这群人大部分都有比较丰富的情感，会将各自不同的爱意寄托在不同的事物或者IP上。最后，棉花娃娃还有一个我非常喜欢的特点，它是一个产销一体的情况，在购买的同时会有很多人去尝试自己创作一些娃娃，所以这个圈层的人群都非常有创造力。

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泡泡玛特：昕儿现在拥有多少只棉花娃娃，他们的价格区间是怎样的？有没有最喜欢哪一只娃娃？

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昕儿：目前，我拥有三四百只棉花娃娃。它们的价格一般集中在四五十或者六七十的区间范围内，但也会有两三百的，比如一些设计师联名体、限量体，价格就会贵一些。

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因为拥有很多，所以没办法列出一个排行榜，每一款都是自己的最爱。不过，最近比较喜欢的是奶兔英雄系列，无论是角色定位、人设设计、还是情感上都戳中了我的喜好。

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泡泡玛特：你平时会带着娃娃出去玩吗，是否由此交到一些好朋友？

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昕儿：我一般聚餐或者旅游时，都会根据不同的心情选择合适携带的娃出去玩，另外，还会给它们带很多的衣服配饰，帮它们拍照。

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我觉得棉花娃娃是一个强社交属性的玩具，大家因为同样的爱好相聚一起，我们经常会探讨一些娃娃的工艺设计、上新等话题。很开心、也很庆幸通过棉花娃娃交到了这么多志同道合的好朋友。

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泡泡玛特：如何区分有属性娃和无属性娃？

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干脆鹿：日常所接触的这些娃娃，它通常会有一个明确的角色原型。比如它是一名演员、歌手，或者是一个动漫形象，我们就会把它称之为有属性的娃娃。另外一种有属性的娃娃，我个人会把理解为拟人。比如我会把一个杯子拟人成一个棉花娃娃的形象，它也是一种属性。

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无属性的娃娃就更简单一些，基本上是基于棉花娃娃的体型去做了一些面部、身体上等的一些外观独立的设计。

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所以，无属性和有属性最大的区别在于，有属性的娃群会依托于某一个属性，找到喜欢这个属性的一个圈子；而无属性的人，基本上会因为觉得外形比较符合个人审美，就喜欢这个娃。

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