Vol.93 3年跑出两个细分品类TOP1,和SINSIN聊聊天猫的正确打开方式
Description
|本期嘉宾|
林雅琳:SINSIN联合创始人
卜卜:天猫宝藏新品牌IP业务负责人
|本期内容|
我们刀法陪伴了一批新消费品牌成长,很多品牌朋友处在从1到10阶段中,这阶段的品牌正在经历的两大难题:动能上要确定性的增长破圈,势能上需要建立品类心智。
但既要又要是很难的,自身综合的能力+平台的助力,二者缺一不可。
正好最近刚刚结束618 ——品牌的“年中考试”,所以我邀请到了两位嘉宾一起聊聊:从1到10阶段,品牌怎么借平台的力站稳脚跟,实现“既要又要”。
为什么请这两位嘉宾呢?
首先,SINSIN 是个很有意思的品牌,它的产品逻辑很有趣,它往鲨鱼裤里加玻尿酸和烟酰胺来实现穿着更亲肤,也会往防晒服里加依克多因,这是医美中的修护成分,主打一个“边防晒边修护”。
并且它成绩非常突出。在2021 年成立,2023 年做出了鲨鱼裤的爆品,抖音天猫双top1,今年 618 又做爆了一款冰皮防晒服,登顶了天猫 618 五个防晒服的榜单。在跨品类打造出了两个爆品之后,它也开始了品牌化的进程。
而卜卜是个资深的品牌营销从业者,天猫宝藏新品牌是天猫 2019 年成立的,帮助挖掘和扶持高潜新锐品牌的一个 IP,前后帮助像是 MOODY、真我realme、追觅这样的品牌走到了细分品类头部,今年它的目标是和超级品牌日共同孵化 100 个过亿的新品牌。
本期节目我和他们俩探讨了两个问题:
- 存量市场里面,品牌怎么做到一边持续增长,一边建立品牌心智?
- 在这个过程中,怎么和平台合作,才能在流量和品牌上都能做到 1+1>2?
正在做从 1 到 10 的品牌们速速来抄作业!
<figure></figure>|时间戳|
05:29 2021年,SINSIN 创始人走完戈壁,开始创立品牌,入驻天猫
09:17 助力新品牌快速成长是天猫新宝藏品牌的初衷
11:43 2021年成立的SINSIN,从0到1阶段做对了哪些事?
21:30 天猫看到消费情绪从性价比,走到了质价比和心价比,是新品牌出圈的好时代
27:10 往鲨鱼裤里加烟酰胺和玻尿酸?这个产品设计思路从何而来?
30:21 品牌的战略投入、内容投入、精力投入,其实是个算术题,哪里能得到更多的杠杆,就加人、加码、加资源
33:52 天猫“种-搜-追”的组合式种草打法,能指数级放大淘系平台承接站外流量的效率
43:26 选择明星代言也是一道算术题:用多少钱去推广,卖出多少才能赚回来都能算清
45:17 天猫宝藏新品牌IP今年核心从三个维度帮助品牌塑造心智
49:48 SINSIN选择在天猫做品牌心智:确定性的安全感、能维持品牌调性
56:04 天猫宝藏新品牌独角兽计划不是一锤子买卖,而是通过长期的陪伴把生意规模做上去,让它们走向更高的舞台
|关于我们|
主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人&首席咨询师)
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。
<figure></figure>|本期团队|
内容策划:Siete
内容制作:琼玉
剪辑:晓雨
运营:Shero
|BGM|
片头:中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾:NIKI - Say My Name