La percepción del espacio varía claramente según el perfil del comprador: jóvenes, familias y jubilados priorizan aspectos distintos al buscar vivienda. Los jóvenes suelen buscar funcionalidad y flexibilidad, valoran espacios abiertos, áreas comunes para compartir y máxima optimización de metros útiles, ya que conviven a menudo con amigos o en alquileres compartidos. Las familias priorizan la amplitud, la organización y la seguridad: buscan distribución eficiente, zonas diferenciadas para niños y adultos, capacidad de almacenaje y estancias versátiles. Por el contrario, los jubilados valoran el confort, la adaptabilidad y la accesibilidad: buscan menor mantenimiento, estancias luminosas, ausencia de barreras arquitectónicas y dimensiones manejables para facilitar la vida diaria.

El home staging debe adaptarse a cada buyer persona para maximizar el atractivo y la conversión. Para jóvenes, la clave es potenciar la sensación de amplitud, áreas para teletrabajo y una estética moderna. Para familias, es fundamental mostrar posibilidades de organización, zonas de juego y ambientes seguros. Y para jubilados, resalta la accesibilidad, la luminosidad y el equipamiento pensado para la comodidad. La técnica consiste en neutralizar la decoración, destacar puntos fuertes del inmueble y presentar el espacio como un escenario donde cada tipo de cliente pueda proyectar su vida cotidiana.

Invertir en un staging estratégico aumenta la velocidad de venta y el valor percibido: estudios muestran que las viviendas preparadas específicamente para su público objetivo se venden entre un 6% y un 15% más rápido y caro que aquellas sin intervención, y generan más visitas e interés en las plataformas online, sobre todo en mercados con oferta competitiva.

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Gracias por escuchar este episodio de Arrendax. Nos vemos en el próximo programa, donde seguiremos compartiendo técnicas de marketing inmobiliario eficaz y actualizado.

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