О силе триального периода, денежных экспериментах, связи пейволлов и основных метрик продукта
Description
«Стесняться менять цены не нужно, и это не страшно, например, сделать цены ниже… Всегда хочется цены повышать, да, но на самом деле снизить их — это тоже не страшно, вот, главное, понимать, что происходит на рынке и понимать, что происходит у конкурентов».
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Максим Борисик, Senior Product Manager, Adapty.io
Конференция ProductSense пройдёт 11–12 сентября в Москве.
Сайт конференции: https://productsense.io (https://productsense.io/)
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
01:41 — Пейволл и его предназначение
03:13 — Хороший пейволл и его составляющие
07:36 — Отличие «платной стены» от лендинга
10:01 — Какие пейволлы «точно не работают»?
12:40 — Оптимальная комбинация онбординга и пейволла
20:29 — Влияние триального периода на конверсию
23:16 — Как пейволл влияет на LTV и Retention
28:16 — Инструмент для принятия решения
30:27 — Эксперименты с пейволлами и их влияние на заработок
33:01 — «Что мне надо делать с ценами?»
36:58 — Почему важно смотреть на конкурентов?
40:08 — Особенности ценообразования по регионам и категориям
43:01 — Сколько подписок у обычного человека?
45:23 — Неденежные эксперименты, которые увеличивают конверсию
52:37 — А можно ли без триала?
56:41 — Эффект спортзала
United States
