#20 - Venda B2B é um projeto: como gerenciar ciclos longos, com Denis Tassitano e Aaron Ross
Description
Neste episódio, Denis Tassitano (CRO da SAP Concur) e Aaron Ross (autor de Receita Previsível) compartilham ensinamentos para líderes e times comerciais dominarem o gerenciamento de projetos em vendas complexas.
🚀 Neste episódio você vai descobrir:
Como criar um Mapa de Poder da empresa para a qual você está vendendo;
Por que a visão de Venda B2B como um projeto pode gerar melhores resultados;
Três ensinamentos práticos para você implementar na sua operação.
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🔗 Links Úteis:
- Livro ”Receita previsível” em https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825
- Livro “Scrum: A arte de fazer o dobro do trabalho na metade do tempo” em https://www.amazon.com.br/SCRUM-fazer-dobro-trabalho-metade/dp/8543107164
- E-book “Gerenciamento de stakeholders em projetos (FGV Management)” em https://www.amazon.com.br/Gerenciamento-stakeholders-projetos-FGV-Management-ebook/dp/B01695S6DM
🎙️ Host: Marcelo Pereira
Instagram: @marcelopereirac
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/
🎤 Convidado: Denis Tassitano
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denistassitano/
🎤 Convidado: Aaron Ross
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/aaronross/
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