🎙️ #24 – Que faire quand vos clients vous bombardent de questions ?
Avec Benjamin, consultant avant-vente et fin stratège des démonstrations

Dans cet épisode, Pascal Gouelo retrouve Benjamin pour s’attaquer à un grand classique des rendez-vous clients : la gestion des questions incessantes en présentation ou en démo. Quand les interruptions s’enchaînent, comment garder le fil sans frustrer l’audience ? Faut-il répondre à tout, différer certaines questions, ou recadrer les plus bavards ?

💡 Découvrez :

• Pourquoi les questions sont (souvent) un bon signe, à condition de bien les traiter

• Comment écouter, reformuler et temporiser sans perdre en crédibilité

• Les bonnes pratiques pour organiser les questions dès le début de la session

• Une technique de « contrat d’audience » pour gérer les perturbateurs en douceur

• Les alternatives efficaces quand une réponse nécessite plus qu’une simple explication

🔍 Un épisode incontournable pour les consultants avant-vente, commerciaux et formateurs, avec des conseils directement applicables en rendez-vous pour mieux gérer la pression et garder la maîtrise de vos démonstrations.

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🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !

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