🎙️ #26 – Lors de la démo, votre collègue est en difficulté : le rôle du dry run

Pascal Gouelo et Benjamin abordent un moment aussi délicat que fréquent dans les démonstrations à plusieurs : quand ce n’est pas vous, mais un collègue qui se retrouve en difficulté technique ou verbale devant le client. Comment repérer que « quelque chose ne va pas » ? Faut-il intervenir ? Et surtout, comment préparer l’équipe pour gérer ces imprévus en douceur ?

💡 Découvrez :

• Pourquoi un vrai dry run (répétition complète) est indispensable avant une démo d’équipe

• Comment éviter d’aggraver la situation en intervenant trop tôt ou de manière confuse

• Le rôle clé du « maître du jeu » dans la coordination et la gestion des imprévus en temps réel

• L’importance d’une équipe fluide et soudée, où chacun peut temporairement endosser le rôle d’un autre

• Des stratégies pour faire bloc, réduire la pression et rassurer à la fois le collègue et le client

🔍 Un épisode incontournable pour toutes les équipes avant-vente qui interviennent à plusieurs voix, avec des conseils concrets pour fluidifier la coordination et transformer une difficulté individuelle en réussite collective.

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🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !

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