56 - Construis la signature émotionnelle de ton offre : Les 5 émotions qui font acheter ta clientèle
Description
L'humain n'est pas rationnel. Personne. Pas toi. Pas moi. ❌ 🤷♀️
Ça fesse hein? Moi qui me pensais ultra logique dans ma prise de décision! Les sciences sociales et comportementales ont démontré depuis longtemps que les humains sont dirigés par leurs émotions.
Plus souvent qu'autrement, quand on achète quelque chose, ce sont nos émotions qui nous amènent à prendre notre décision. Et c'est seulement après coup qu'on va rationaliser tout ça.
👨🦰 « Après tout, c'est quelque chose dont je vais avoir besoin souvent »
👩🏽 « Je mérite de me gâter, après tout le travail que j'ai fait durant les dernières semaines »
Mais pour que des situations comme celles-là arrivent, tes clients doivent vivre des émotions agréables. Sans ça, ils ne seront pas portés à passer à l'action. Ce qui est bien, c'est que tes clients prennent leur décision rapidement (hey! Sans pression ni manipulation, hein!) et qu'ils dépensent plus.
😵💫 Pour ça, tu dois capter leur attention.
Cette semaine sur le Game Pas Game Podcast, je présente le 2e épisode d'une série de 4 qui portent sur la signature émotionnelle de la valeur. Aujourd'hui, je te parle des émotions de l'attention.
Bonne écoute!
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