Erfolgreiches Verkaufen: Prozesse optimieren, Kunden überzeugen und kontinuierlich dazulernen.

Überblick:
In dieser Episode teile ich meine Erfahrungen darüber, wie Verkaufen als Handwerk erlernt und gemeistert werden kann. Ich zeige dir, warum es wichtig ist, Kunden zum Kauf zu bewegen, anstatt ihnen etwas aufzudrängen. Zudem erkläre ich, wie ein CRM dich unterstützt und wie alternative Ansätze zur Kaltakquise funktionieren. Ein strukturierter, optimierter Verkaufsprozess ist dabei der Schlüssel zum Erfolg. Lass uns gemeinsam daran arbeiten, deine Verkaufsstrategie auf das nächste Level zu bringen!

Die Kernthemen dieser Folge:

• Verkaufen als Fähigkeit, die erlernt werden kann


• Den Fokus auf die Bedürfnisse der Kunden legen


• Entwicklung eines klaren und effektiven Verkaufsprozesses


• Effiziente Organisation der Verkaufsaktivitäten


• Nutzung eines CRM-Systems zur Unterstützung


• Strategien für alternative Ansätze zur Kaltakquise


• Vorbereitung von Kundenkontakten durch gezielte Ansprache


• Konsequente Umsetzung und Einhaltung des Verkaufsprozesses


• Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche


• Aufbau einer individuellen und nachhaltigen Verkaufsstrategie

Abschluss:

• Chris bedankt sich bei den Zuhörern fürs Zuhören.


• Hinweis auf Literatur zu dem Thema

Artikel zum Nachlesen:

• "Hyper Sales Growth" von Jack Daly:
  https://amzn.to/43Pe8BT (E)


• "The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth" von Jack Daly: https://amzn.to/3vKFtsi (E)


• "Keine Einwände!" von Jeb Blount:
  https://amzn.to/3PT3yUw (D) oder https://amzn.to/49vwB7t (E)


• "Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen" von Matthew Pollard:
  https://www.amazon.de/s?k=Der%20Pfad%20der%20Introvertierten%20zum%20Verkaufen%2C%20Matthew%20Pollard (D) oder
  https://www.amazon.de/s?k=The%20Introvert%27s%20Edge%2C%20Matthew%20Pollard (E)

Links:

• Ein Erstgespräch mit Chris: https://antarius.ch/erstgespraech/


• Das Transcript der Folge: https://antarius.ch/folge-32-wie-du-deinen-verkauf-tunen-kannst/