Patrick Kohler teilt wertvolle Einblicke aus 20 Jahren Vertriebserfahrung – von Strategie über Taktik bis hin zur Umsetzung, direkt aus der Praxis.

Überblick:
In dieser Folge spreche ich mit Patrick Kohler, einem echten Vertriebsprofi mit über 20 Jahren Erfahrung. Patrick hat in internationalen Konzernen, Start-ups und KMUs gearbeitet und sich auf den Aufbau von Vertriebsökosystemen spezialisiert. Wir tauschen uns darüber aus, wie effektive Verkaufsstrategien entwickelt und umgesetzt werden, welche Tools und Prozesse im Vertrieb unverzichtbar sind und welche Lektionen Patrick in seiner beeindruckenden Karriere gelernt hat. Ein spannender Austausch für alle, die ihren Verkauf optimieren wollen!

Die Kernthemen dieser Folge:

• Verkaufsstrategien: Wie eine gute Strategie den Vertrieb verbessert.


• Vertriebsökosysteme: Aufbau und Optimierung von Organisationen in KMUs.


• Tools im Vertrieb: Wichtige Werkzeuge wie CRM-Systeme.


• Prozesse im Verkauf: Warum strukturierte Abläufe entscheidend sind.


• Kundenzentrierung: Lösungen auf Kundenbedürfnisse zuschneiden.


• Weiterbildungen: Warum Lernen im Vertrieb so wichtig ist.


• Herausforderungen: Umgang mit schwierigen Verkaufssituationen.


• Playbooks: Nutzen von standardisierten Leitfäden.


• Nachhaltigkeit: Langfristige Strategien führen zu Erfolg.


• Erfolgsfaktoren: Tipps aus Patrick Kohlers Erfahrung.

Abschluss:

• Chris bedankt sich bei den Zuhörern fürs Zuhören.


• Hinweis auf Literatur zu dem Thema

Artikel zum Nachlesen:

• saleseco.ch
  https://saleseco.ch


• "Hyper Sales Growth" von Jack Daly:
  https://amzn.to/43Pe8BT (E)


• "The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth" von Jack Daly: https://amzn.to/3vKFtsi (E)


• "Keine Einwände!" von Jeb Blount:
  https://amzn.to/3PT3yUw (D) oder https://amzn.to/49vwB7t (E)


• "Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen" von Matthew Pollard:
  https://www.amazon.de/s?k=Der%20Pfad%20der%20Introvertierten%20zum%20Verkaufen%2C%20Matthew%20Pollard (D) oder
  https://www.amazon.de/s?k=The%20Introvert%27s%20Edge%2C%20Matthew%20Pollard (E)

Links:

• Ein Erstgespräch mit Chris: https://antarius.ch/erstgespraech/


• Das Transcript der Folge: https://antarius.ch/folge-321-verkaufstuning-in-der-praxis/