Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Loïc Dilly, CPO chez Adéo, pour discuter d'un sujet passionnant : Comment avoir de l’impact sur des produits en BtoB ? 

Loïc nous partage son parcours, son rôle, ainsi que les spécificités à concevoir des produits dans un contexte BtoB. Nous abordons les thèmes essentiels tels que :

- Les différences selon les secteurs

- La distinction entre client et utilisateur en BtoB

- Les enjeux de pricing et de cycle d’achat

- L'importance du Product Marketing

En bonus : nous explorons également comment la fusion d'équipe product, suite à un rachat, permet de créer des opportunités.

Pour conclure, Loïc nous livre ses réflexions autour de l’intégration de l’IA dans notre quotidien et son impact écologique. 

Bonne écoute 💚

🕰️ TIMER

00:00 Introduction du podcast 

00:40 Présentation du thème : pragmatic product management 

01:53 Présentation de Loïc Dilly

04:10 Product management en BtoB

05:22 Prescripteur / Client / Utilisateur

8:45 Équipes sales & PM (discovery, benchmark, feedback)

11:15 Product strategy

11:55 Product management marketing (PMM)

14:15 Les apports de la méthode Pragmatic PM

17:14 L’impact du cycle d’achat 

19:00 MVP 

20:00 Innovation et impact 

21:00 UX et patterns préexistants 

23:00 Différenciation 

24:20 Invoicing

24:55 Fusion / Acquisition sous l’angle product

28:50 Analyse d’ensemble de la société 

30:00 Stratégie d’acquisition et post acquisition 

32:10 Intégration des équipes produit 

32:40 Communication interne

36:40 Porter la vision produit

37:36 Impact de l’opportunité sur la roadmap (priorisation)

40:10 Démonter les blocs façon lego

42:30 API

43:40 Terminer un produit

45:30 Intégration de l’IA (valeur ajoutée et transparence) 

49:00 Écologie et IA

51:07 Fin de l’épisode 

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