上一集我跟Renba真是哭得無法自拔，但這一集我們要認真一點，因為今天邀請到我的老朋友Renba，繼續跟我們分享他在房地產界如何從房仲轉型，並創造出許多神奇故事的精彩歷程！



本集重點整理：



•Renba在信義房屋時期業績斐然，曾做到一千多萬，這歸因於他極致的堅持，只要客戶曾看過房子，他就會持續聯絡、不放棄，因為他相信客戶有需求。例如，他曾陪伴一對夫婦看房長達九個月至一年，看了上百間房產，最終在太太懷孕大肚子時成功簽約，這份耐心與堅毅令人動容。

•他強調作為一位房仲的專業與誠信，會很清楚地告訴客戶每個房子的優缺點，並為客戶把關，不會硬推不好的產品，因為他認為這會讓客戶怨懟。他還會與客戶分享市場趨勢，提供客觀、專業的建議，而非為了獲取委託而虛報高價。

•Renba從房仲轉型到代銷，是因為他希望能將過去身為房仲、帶看過近兩萬間房子所累積的客戶反饋與市場觀察，融入到房子的設計與規劃中，將自己定位為從業務轉向研發，做一些不同於業界複製貼上的創新。

•他作為代銷的優勢在於沒有傳統代銷的包袱，能更大膽地玩轉廣告行銷包裝。早在2011年他就開始投放網路廣告，甚至曾是PTT八卦版與房地產版的版主，深諳網路生態，因此在數位行銷的精準度上遠超同行。

•Renba批評傳統代銷業在數位化應用與數據分析上的落後，即使每年花費數百萬甚至上億在廣告上，卻無法精準追蹤成效，仍停留在舉牌、戶外看板等傳統模式，這與電商業界的精準追蹤形成巨大反差34。他甚至自製追蹤系統，來掌握客戶軌跡3。

•他認為房地產應打造產品本身的差異化（例如引入科技化、智慧化建材）與行銷的差異化，不再只停留在廚具和免治馬桶的討論。

•他提出了「全地產」的概念，旨在整合台灣長期分離的房仲與代銷產業。他相信這兩者不應如此遙遠，而是應有更多整合與合作的機會。

•為提升房仲的專業素質，Renba的公司以訓練代銷的方式訓練房仲，教導他們深入了解並匯整房子的專業資料，例如社區基地、戶數、車位、建商、建材亮點，以及周邊成交分析等，甚至會運用AI協助客戶勾勒未來家的樣貌，而非只教話術與成交56。不願學習這些的業務員，他不會留戀。

•他對「全地產」未來的發展方向是：代銷與中介的深度整合，以及科技化、系統化的應用。他批評許多大型代銷公司即使每年賣出千億房產，卻連基本的客戶管理系統都沒有，這顯示業界在科技投入上的巨大不足6。

•Renba給創業或從事房地產的建議是：堅持與毅力非常重要，同時必須找到並放大自身的「差異化」，不要只是複製他人，更不要只說自己「最認真」或「最誠懇」，而是要思考「自己的優勢到底在哪裡」。



聽完Renba的分享，我深刻感受到，房地產這個看似傳統的行業，其實充滿了被賦予新價值的潛力，透過科技化、數據分析與專業深耕，絕對能讓它變得更有效率、更有意義，並為人們帶來真正的幸福！

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