«Немножко притворяться можно, откровенно врать нельзя»: как вести переговоры
1Description
Этот навык — не только про искусство убеждения и манипуляции, но и про умение чувствовать собеседника, считывать его эмоции, угадывать его намерения, а еще — понимать самого себя.
Можно ли научиться вести переговоры так, чтобы обе стороны остались довольны? Как понять, какие техники вам подходят, а какие — нет? От чего зависит культура переговоров в разных странах и почему в России до сих пор работает принцип «договорились, сделали, возможно, больше никогда не встретимся»? И что нас доводит до фрустрации во время Zoom-встреч?
Обсуждаем с доктором экономических наук, трижды лауреатом гран-при Московской школы управления «Сколково» в номинации «Ментор года» Антоном Ходаревым.
В выпуске:
00:00 — вступление
01:48 — что можно назвать переговорами, а что — нет
04:52 — какие есть модели и школы переговоров, и как ведут переговоры в России
10:58 — как контекст собеседника влияет на переговоры, и как ведет себя во время переговоров молодежь
15:21 — как готовиться к переговорам
23:41 — как понять, какой ты переговорщик, — и использовать свои сильные стороны
30:28 — как вести переговоры
34:53 — как проводить собеседования и как вести себя на собеседованиях
42:35 — работают ли ролевые модели, например, «добрый и злой полицейский», в переговорах
44:14 — как вести онлайн-переговоры
—
Ведущие: Маруся Миронова и Глеб Силко
Продюсер: Глеб Силко
United States
