EP78 「估值」不是喊價，從團隊、市場、產品、財務，打造投資人買單的估值論述
Description
【2025.6.13 用說的法律兵工廠：EP78 「估值」不是喊價，從團隊、市場、產品、財務，打造投資人買單的估值論述】
在投資圈，「公司估值」向來是熱議焦點，卻也充滿挑戰。很多創業家會疑問：我已經用了成本法、市場法、收益法等估值方法提供數字給投資人，為什麼投資人仍不買單呢？
這個「心目中的數字」與實際期待的落差，源於估值背後遠不止數字表面的論述。
本集我們就來探討「估值拉鋸戰」的幕後真相，除了介紹投資人質疑的「真實動機」（例如對產業理解限制或其自身投資策略等內部因素），也點出創業家在估值準備上的四大核心誤區：從憑空「喊價」、盲目類比、欠缺支撐的樂觀預測、到僅以「沉沒成本」為據，都可能讓您的論述失真。
事實上，估值本質是場深度的商業邏輯溝通。它超越單純的數字呈現，更在於能否透過嚴謹、客觀的論述，去完整展現出公司「未來增長潛力與核心價值」。至於如何呈現，本集就從「團隊、市場、產品、財務」四大核心價值著手，教您打造一套讓投資人真正「買單」的估值敘事，讓各位企業主在募資道路上能順利前進。
✅ 02:50 解析投資人打槍估值的真相：有時是創業家「非戰之罪」
✅ 06:00 創業家的四個常見估值誤區，千萬別犯了這些錯
✅ 07:40 估值的準備：投資人更看重的四個核心價值面向
✅ 08:30 團隊（人）：創辦人和股東組成、專業分工、股權結構
✅ 13:20 市場：天花板、CAGR、競爭對手，投資人想知道你是否認真
✅ 18:30 產品：客戶實績PMF、CAC、LTV、智慧財產權及護城河
✅ 24:20 財務預測：Burn Rate、Runway、營收預估、milestone
✅ 27:00 每次募資的資金支撐期程，及先行準備工作
✅ 32:00 投資人也想知道：每單產品賣出去有賺錢嗎？
✅ 33:00 核心邏輯：論述的嚴謹度及合理性、創業家特質
💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。
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