Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires

Pour ce cinquante neuvième épisode, je reçois Yann Le NenYann est consultant en marketing digital, copywriter et spécialiste en acquisition de leads BtoBIl nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la résilience et la concentration 👉Pour lui, les deux verbes qui résument le mieux la vente sont : Aider et PersévérerYann a bâti son activité sur 3 fondamentaux : l'organisation, la discipline et les systèmesLes 2 principaux problèmes de ceux qu'il accompagne sont leur offre et leur régularitéPour Yann, l'important est de savoir se détacher du bénéfice immédiat pour se concentrer sur le processus et la régularité 👍Sa punchline : "Vis sans contraintes"Une citation : L'obstacle est le cheminUn livre et un média : Influence et manipulation de Robert CialdiniUn conseil pour rester au top de sa légende commerciale : PersévérerUne question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous empêche de dormir ?Une croyance limitante qu'il a su briser : Je suis le seul à pouvoir faire çàUn invité pour le prochain épisode du podcast : Niels CohenJe vous laisse apprécier cet épisode avec Yann que je remercie pour cet échange. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive. La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪 Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏 La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍 L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥 Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ? Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible ! Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson  Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lationHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante septième épisode, je reçois Nathalie Druetta fondatrice d'Adopte une commerciale Adopte une commerciale chasse pour vous des rdv en BtoB Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'envie Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est conquérir 🤜 Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'éthique, la bienveillance et la passion Sa vision de l'avenir commercial est dans l'ultra personnalisation du contact La leçon qui l'a faite le plus progresser : faire attention à son environnement et rester ouvert Ce qui la rend unique, authentique et non normée : son investissement personnel Sa punchline : "Les victoires d'aujourd'hui sont les semences d'hier" Une citation : Regarder devant Un livre et un média : Le pouvoir du storytelling de Camille Gillet  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : faire du sport Une affirmation qui gagne à tous les coups : Je suis à votre écoute Une croyance limitante qu'elle a su briser : tu n'es pas capable Je vous laisse apprécier cet épisode avec Nathalie que je remercie pour cet échange.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante sixième épisode, je reçois Gwénaëlle Brémilts fondatrice de Pitch Planet Pitch Planet challenge les commerciaux pour les faire adopter la smart selling attitude Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la pugnacité et la capacité à se remettre en question Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est soigner 🤲 Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'authenticité, la sincérité, la créativité et l'audace Les valeurs que Gwen défend : le collectif, l'entraide, la générosité et la loyauté Gwen promeut la bienveillance exigeante lors de ses animations 👍 Ce qui la rend unique, authentique et non normée : sa spontanéité Une citation : Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin Un livre et un média : Commencer par pourquoi de Simon Sinek  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se remettre en question Une question qui gagne à tous les coups : Que vous faut-il pour que l'on se lance ? Une croyance limitante qu'elle a su briser : Ce ne sont pas les hiérarchies qui font le business Un invité pour le prochain épisode du podcast : Paola Fabiani  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Gwen que je remercie pour cet échange.   Merci aussi à Flavien pour la mise en relation et à Hervé cité  dans l'épisodeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante et cinquième épisode, je reçois Hervé Humbert fondateur de Curio5ity Curio5ity forme les commerciaux pour booster leurs taux de conversion, générer des leads et aide les managers dans leurs processus de recrutement Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'engagement Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est la curiosité 😉 Les entreprises doivent mettre en place des systèmes concernant l'activité des commerciaux et comment ils le font Les valeurs que Hervé défend : Ne pas se limiter et redéfinir ses rêves Pour Hervé, la valeur d'un commercial n'est pas sur l'information qu'il délivre mais sur celle qu'il est capable de récupérer 👍 Sa punchline : "Vendez d'abord, éduquez après" 👊 Une citation : Le monde dans lequel tu vis est une représentation physique de tes pensées Un livre et un média : Start with no de Jim Camp  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Avoir une méthodologie Une question qui gagne à tous les coups : Et alors ? Une croyance limitante qu'il a su briser : Je n'ai pas un bon produit Un invité pour le prochain épisode du podcast : Adrien Paour  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Hervé que je remercie pour cet échange. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante quatrième épisode, je reçois Karine Pasco fondatrice de Kapyrus Kapyrus met en avant la performance commerciale positive et humaine Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur : l'envie et l'adaptabilité Karine nous parle des 2 ennemis du commercial : la routine et l'égo 👊 Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est "simplexifier" 💥 Les fondamentaux dans la vente sont : la maitrise des techniques du métier et l'intelligence émotionnelle La discipline avec laquelle Karine ne transige pas : la préparation, la préparation mentale et notamment se créer un sas de décompression avant son rendez-vous, la relance Le meilleur conseil qu'elle ait reçu : arrête de réfléchir, passe à l'action Le meilleur conseil qu'elle donne : Il n'y a pas de baguette magique en vente, seulement des moyens 👍 Une citation : "Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j'apprends" Nelson Mandela 3 livres : On est foutu, on pense trop de Serge Marquis | Comment faire changer d'avis n'importe qui de Jonah Berger | Les talents cachés de notre cerveau au travail de Bernard  Anselem  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : rester ouvert Une question qui gagne à tous les coups : Sur une échelle de 1 à 10, où en êtes-vous sur ... Une croyance limitante qu'elle a su briser : je ne suis pas intéressante pour oser dire Trois invités pour les prochain épisodes : Laurent Combalbert, Jean Edouard Gresy, Emmanuel Badet   Je vous laisse apprécier cet épisode avec Karine que je remercie pour cet échange.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante troisième épisode, je reçois Flavien Charles DG et associé  chez Wellpack Wellpack officie  dans l'acquisition de clients par SMS marketing afin de générer du trafic en point de vente Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'abnégation Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est convaincre Les fondamentaux dans la vente sont : l'écoute, l'empathie et l'abnégation La discipline avec laquelle Flavien ne transige pas : effectuer ses relances à bon escient 👍 Le meilleur conseil qu'il ait reçu : aie confiance en toi Le meilleur conseil qu'il donne : ne lâche rien, cela tombera forcément 💪 Une citation : "La chance d'avoir du talent ne suffit pas. Il faut encore le talent d'avoir de la chance" Hector Berlioz Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se remettre en question Une croyance limitante qu'il a su briser : je n'en serai jamais capable Une invitée pour le prochain épisode : Gwénaëlle Brémilts  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Flavien que je remercie pour cet échange.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante deuxième épisode, je reçois Hugo Travaille directeur commercial chez Oneflow Oneflow, entre prise suèdoise, s'implante en France pour proposer sa solution de signature électronique. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la résilience 💪 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est challenger Les fondamentaux dans la vente sont : la curiosité et l'organisation La valeur que Hugo défend : Dire ce que l'on fait et faire ce que l'on dit 🤝 Le meilleur conseil qu'il ait reçu : écoute ton instinct Le meilleur conseil qu'il donne : exploite tes qualités Un livre et un média : The challenger sale  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se donner des défis 🏅 Une question qui gagne à tous les coups : pourquoi on se parle aujourd'hui , Une croyance limitante qu'il a su briser : ne pas savoir gérer les refus Je vous laisse apprécier cet épisode avec Hugo que je remercie pour cet échange.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce cinquante et unième épisode, je reçois Benjamin Douablin fondateur de SalesRamp. SalesRamp est un outil de calcul des commissions variables des équipes commerciales. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la détermination 👊 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est solutionner Les fondamentaux dans la vente sont : l'engagement, la persévérance, l'empathie, l'humilité Les valeurs que Benjamin défend : l'honnêteté, le travail en équipe, l'envie de se dépasser Le meilleur conseil qu'il ait reçu : se concentrer sur les choses que l'on maitrise 👍 Le meilleur conseil qu'il donne : être constant dans ses actions Sa punchline : "Qui ose gagne" Un livre et un média : The challenger sale  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : travailler son mindset par le sport Une question qui gagne à tous les coups : qu'est-ce qui fait que l'on avancerait pas ensemble ? Une croyance limitante qu'il a su briser : ne pas attendre l'autorisation pour faire les choses Un invité pour le prochain épisode du podcast : Hervé Humbert  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Benjamin que je remercie pour cet échange.      Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Viens voir, viens voir le docteur, non n'aie pas peur ! Pour ce cinquantième épisode, je reçois le Docteur Sales Laurent H.J. De Smet  Laurent est formateur commercial, sa mission : faire aimer la vente ! Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'envie 💥 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aimer, être trois fois amoureux 😘 A l'horizon, pour Laurent, tous les prospects deviennent clients une fois bien apprivoisés Pour être bon commercial, il faut être un bon psy et un bon coach Laurent nous invite à cultiver notre envie, notre joie et notre fierté à aider les autres pour conserver intacte notre motivation commerciale 👍 Pour lui, la vente et l'achat n'existent pas, ce qui existe, c'est la transformation. Prospecter ses clients et fidéliser ses prospects, voilà la clé ! Un citation : "Il faut avoir le courage de changer ce que l'on ne peut pas accepter, la force d'accepter ce que l'on ne peut pas changer et la sagesse de savoir faire la différence entre les deux" Marc Aurèle Un livre et un média : Système 1, Système 2 Daniel Kahneman  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Cultiver son envie Deux questions qui gagnent à tous les coups : Qu'est-ce qui vous donne envie de changer ? Qu'est-ce qui vous retient de la faire ? Une croyance limitante qu'il doit briser régulièrement : Le sentiment d'imposture Des invités pour le prochain épisode du podcast : Romain Bouvet, Quentin Mirablon, Julien Beaudet  Je vous laisse apprécier cet échange très riche avec Laurent que je remercie pour ce partage.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante neuvième épisode, je reçois Axel Tedesco, spécialiste de la vente émotionnelle. Axel a 14 d'expérience commerciale. Il met au point un framework de vente basé sur l'émotionnel et ses impacts. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la curiosité Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est influencer 👉 Accompagner à la prise de décision plutôt que de forcer la décision Les fondamentaux dans la vente sont : la curiosité, l'écoute, la connaissance de l'humain et de soi-même Les valeurs qu'Axel défend :le respect du temps et l'authenticité 👍 Pour Axel, la vente parfaite est quand une personne est en colère et que l'échange change la donne ou quand le client conscientise un problème grâce au questionnement. La leçon qui l'a fait le plus progressé : les objections n'existent pas, elles ne sont qu'un besoin de réassurance 💥 Ce qui le rend unique, authentique et non normé: sa curiosité Sa punchline : "La complexité se gère en une journée, ce qui est impossible en une semaine" Un livre et un média : les héros de la vente, génération do it yourself et Sales EQ   Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Toujours chercher se remettre en question Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous a conduit ici maintenant ? Une croyance limitante qu'il a su briser : Les objections sont bloquantes Un invité pour le prochain épisode du podcast : Walter Rosa  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Axel que je remercie pour cet échange.     Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante huitième épisode, je reçois Hervé Bloch président  du groupe Businees & Co Hervé est le fondateur des Big Boss et président du groupe Business & Co. Il baigne dans le métier commercial depuis son parcours universitaire. Il met en place des évènements pour l'accélération du digital dans les entreprises. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la détermination Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est séduire Les fondamentaux dans la vente sont : le mix parfait entre talent et travail 🤜 Les valeurs qu'Hervé défend : la bienveillance, la résilience et le plaisir Hervé invite tous les commerciaux à ne jamais insulter l'avenir dans leurs échanges Le conseil qu'il a reçu : arrêter de voir petit Sa punchline : "Business as it should be" 👍 Une citation : "A vaincre sans péril, on triomphe sans gloire" Un livre et un média : la presse économique quotidienne Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Toujours chercher à progresser Une question qui gagne à tous les coups : Quel est votre panier moyen de vente ? Une croyance limitante qu'il a su briser : L'impossibilité d'industrialiser un processus Un invité pour le prochain épisode du podcast : Flavien Charles  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Hervé que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante septième épisode, je reçois Emma Doche Key Account Manager chez StarDust  Emma a 10 ans d'expérience commerciale. D'abord commerciale terrain pour Orange, elle est dorénavant chasseuse de bugs chez Stardust depuis 2017. Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est sa persévérance Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est motiver Les fondamentaux dans la vente sont : la prospection, la connaissance de son marché, la gestion de la relation client, le travail en équipe Les valeurs qu'Emma défend : la bienveillance et l'écoute attentive de l'autre 🦻 La vente parfaite pour elle, c'est de capter ce qui va plus loin que le besoin en allant vers l'envie Emma nous invite à trouver chez son prospect son canal de communication de prédilection Ce qui la rend unique, authentique et non normée : sa qualité d'écoute Le conseil qu'elle donne le plus souvent : n'aie pas peur du prix Sa punchline : "Le succès est un enfant de l'audace" 💪 Une citation : "Aux audacieux les mains pleines" Un livre et un média : Vendeur d'élite de Michael Aguilar et We are sales le podcast   Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Etre optimiste Trois questions qui gagnent à tous les coups : Pour quelles raison avez-vous gardé votre fournisseur ? Qu'est-ce qui vous fera dire, dans un an, que notre collaboration est un succès ? Pourquoi on ne travaillerait pas ensemble ? Une croyance limitante qu'elle a su briser : Je ne suis pas capable Un invité pour le prochain épisode du podcast : Grégory Nicolaidis  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Emma que je remercie pour cet échange.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante sixième épisode, je reçois Thibault Brioland fondateur et CEO  d'Humanlinker  Thibault propose avec Humanlinker, la Startup qu'il a fondé une nouvelle approche de la prise de contact commerciale grâce à une couche d'intelligence artificielle couplée à une analyse de profil selon la méthode DISC. L'icebreaker de nouvelle génération est né ! Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est sa détermination Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est comprendre Les fondamentaux dans la vente sont : la rigueur, l'organisation, la préparation, la prospection, ne rien lâcher, se former en permanence et savoir se positionner comme un conseiller de confiance. 👍 Les valeurs que Thibault défend : l'esprit d'équipe et la liberté Ses astuces pour maintenir sa motivation au top : donner du sens en montrant le chemin à suivre par une grande transparence Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa force de conviction Le conseil qu'il donne le plus souvent : Il faut y croire avec un objectif en ligne de mire Sa punchline : "Il n'y a pas le choix, il faut y aller" 💪 Une citation : "People buy from people" Un livre : Popcorn for the new CEO de Caroline Franczia  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se former Une question qui gagne à tous les coups : Quelles sont vos problématiques actuelles ? Une croyance limitante qu'il a su briser : On y arrivera pas Un invité pour le prochain épisode du podcast : Benjamin Douablin  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Thibault que je remercie pour cet échange.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante cinquième épisode, je reçois Jean-Philip Guyon fondateur d'IndepSales  Jean-Philip est le fondateur d' IndepSales, une plateforme de mise en relation de commerciaux freelance avec des entreprises ayant des besoins en développement commercial. Jean-Philip a démarré sa carrière dans le marketing avant de bifurquer dans la vente suite au gel des embauches lié aux évènements du 11 septembre 2001. Il y est resté par goût du challenge ainsi que par goût de liberté. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est sa capacité à gérer les hauts et les bas du métier commercial 👍 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est rebondir 🏀 Les fondamentaux dans la vente sont : le socle technique et l'envie Les valeurs que Jean-Philip défend : la transparence et la créativité Ses astuces pour maintenir sa motivation au top : écouter Rocky 3 l'oeil du tigre et comprendre que l'on peut se relever de ses échecs 💪 Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa franchise Jean-Philip met en alerte les commerciaux qui peuvent être trop en confiance ! Le meilleur conseil que Jean-Philip a reçu : n'essaie pas de changer les autres, essaie de t'adapter Le conseil qu'il donne le plus souvent : soi toi-même Sa punchline : "Pas de barrières" Une citation : "Je sens que je vais conclure" Jean-Claude Dus Un livre : L'art de la guerre de Sun Tzu  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : trouver son truc pour évacuer la pression Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce que vous n'appréciez pas chez votre fournisseur actuel ? Une croyance limitante qu'il a su briser : l'objection n'est pas une fin de non-recevoir Un invité pour le prochain épisode du podcast : Bernard Le Blanc de Cernex  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Jean-Philip que je remercie pour cet échange. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante quatrième épisode, je reçois François Joseph Viallon fondateur de Referral  Squad  FJ est un timide qui s'est soigné par la vente. Il est le fondateur de Referral Squad, un Saas de mise en relation d'affaires entre commerciaux pour contacter les décideurs injoignables. Parti du constat que l'Outbound automatisé vivait son crépuscule, FJ propose une solution de recommandations entre pairs via son outil promis à un bel avenir. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'aptitude au bonheur et à l'enthousiasme 🤗 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est découvrir Les fondamentaux dans la vente sont : l'écoute, la préparation, la non présupposition Les valeurs que FJ défend : ne pas laisser les gens sur le bord de la route, l'entraide, l'esprit d'équipe Pour lui, il convient de mettre plus d'humain de le métier commercial. L'automatisation a atteint ses limites. Il souhaite aussi moins de taylorisation dans le cycle de vente : le commercial doit s'occuper de son client du début à la fin. Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son profil vendeur / entrepreneur Pour FJ le succès commercial tient en 2 points : respecter ses marges et être capable de refaire acheter son client Le meilleur conseil que FJ a reçu : Pourquoi vous ne signeriez pas avec nous ? 👍 Le conseil qu'il donne le plus souvent : écoute, écoute, écoute Ce que FL croit vrai et qui va à l'opposé de ce que pense tout le monde : La gentillesse n'est pas une faiblesse Sa punchline : Les bons commerciaux vont chercher les oui, les très bons commerciaux vont chercher les non Un livre : L'art de se lancer de Guy Kawasaki  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : travailler son empathie Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi vous ne travailleriez pas avec nous ? Une croyance limitante qu'il a su briser : c'est pas parce qu'on est timide qu'on est pas un vendeur Un invité pour le prochain épisode du podcast : Emma Doche,  Hevré Bloch, Jean-Philip Guyon, Antony Rode, Cédric Robin  Je vous laisse apprécier cet épisode avec FJ que je remercie pour cet échange. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante troisième épisode, je reçois Dorian Ciavarella fondateur de GetHeroes  Pendant ses études, Dorian a lancé un business dans la revente de produits de survivalisme. C'est aussi à la suite de sa spécialisation entrepreuneuriale à l'ESCP qu'il a lancé Hivency, un Freestore d'Amazon pour les influenceurs. Pendant 6 ans, de 25 à 30 ans, il devient leader du domaine et revend l'entreprise à Skeepers. Le voilà multimillionaire à 30ans avec de nouveaux projets qui le passionnent. Il crée alors GetHeroes, un futur SAAS qui va aider les commerciaux dans leurs prospection grâce à l'IA et à la DATA. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'adaptation 👍 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est équilibrer Les fondamentaux dans la vente sont : l'adoption du bon mindset, aimer la pression, être structuré, avoir faim et challenger son manager Les valeurs qu'il véhicule sont très importantes pour Dorian : L'esprit d'équipe, l'ambition, dépasser ses limites, l'autonomie 👉 Dans la conduite de son entreprise, il se fixe 3 objectifs : manager la croissance, s'entourer de personnes meilleures que lui et conserver une bonne atmosphère et une belle culture  Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son pitch irrésistible 😉 Pour Dorian, un client satisfait doit être le premier commercial de l'entreprise Le meilleur conseil que Dorian a reçu : si tu ne crois pas en toi, qui pourra y croire Les conseils qu'il donne le plus souvent : maintenir un pipe conséquent et le nourrir, faire de ses clients des amis qui le recommandent, ne rien lâcher Sa punchline : "Go big or go Home" Un livre : Predictable revenu  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : le coaching en continu Une question qui gagne à tous les coups : quelles sont vos problématiques Une croyance limitante qu'il a su briser : les commerciaux sont des requins Un invité pour le prochain épisode du podcast : Vincent Deloffre  Cités en référence dans cet épisode : Iconoclass, Akimbo,  Rocket school   Je vous laisse apprécier cet épisode avec Dorian que je remercie pour cet excellent échange.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante deuxième épisode, je reçois Alexandre Mengual fondateur de Withinsales  Alexandre est tombé dans la marmite commerciale dès le début de sa vie professionnelle. D'abord dans le milieu du copieur, il a ensuite travaillé chez SAP exerçant les métiers de commercial, manager et directeur commercial. Il est devenu entrepreneur en fondant sa structure Withinsales où il accompagne les entreprises dans leurs projets de développement commercial. Il est également membre du CJD et mentor chez MovJee. Alexandre s'est spécialisé dans l'intelligence émotionnelle dans la vente. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la rigueur et l'organisation Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est persuader 👊 Pour Alexandre, le commercial doit libérer son plein potentiel grâce aux outils digitaux et à l'IA. Les fondamentaux dans la vente sont : la culture et la connaissance du métier, ne pas cesser d'apprendre, l'organisation, l'écoute de synchronisation et l'intelligence émotionnelle La définition du succès commercial pour Alexandre est la capacité à être prévisible dans ses résultats 👍 Nous avons évoqué la nécessité de l'antifragilité du vendeur puisque 2 fois sur 3 on se retrouve dans l'échec (cf : 24 clés mentales pour devenir un vendeur légendaire)  Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son intelligence émotionnelle Le meilleur conseil qu'Alexandre a reçu : améliorer son écoute et être rigoureux Le conseil qu'il donne le plus souvent : savoir passer de l'assertivité à la directivité 👉 Sa punchline : "Fais ce que tu dis, montre ce que tu fais, sois-en fier et demande l'avis des autres" Une citation : "N'essaie pas, fais-le ou ne le fais pas" Yoda Un livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne pas cesser d'apprendre Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi maintenant ? Une croyance limitante qu'il a su briser : çà je sais ! Un invité pour le prochain épisode du podcast : Gérald Karsenti  Cités en référence dans cet épisode : Cédric Watine, Christophe  Haag, Amine Slim,            Alexandre Waquier, Franck Pierrot,  Alexis D'Agier  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Alexandre que je remercie pour ce riche partage. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarante et unième épisode, je reçois Patrick de Carvalho fondateur de Paon et  de Smanck.  Patrick est un sérial entrepreneur dans le domaine de la Tech. Il est le fondateur de 2 applications Paon et Smanck et créateur du podcast "je ne perds jamais". Autodidacte de la vente, il a vendu ses solutions avant d'avoir une équipe de commerciaux. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la résilience Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est persévérer Patrick insiste sur le fait que le commercial doit apporter de la valeur gratuitement auprès de sa cible pour donner envie d'en savoir plus sur ses produits ou services. Les fondamentaux dans la vente sont : la curiosité, la passion et la capacité à créer la confiance Le meilleur conseil que Patrick a reçu : n'essaie pas de vendre, mais donne envie d'acheter Le conseil qu'il donne souvent : ne rien lâcher ! Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa passion Patrick nous partage la vision du "commercial augmenté" en 2023 pour réussir Sa punchline : "Fait, vaut mieux que parfait" Une citation : "Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j'apprends" Nelson Mandela Un livre : Ne coupez jamais la poire en 2 Chris Voss  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : apprendre tout le temps Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce que je peux faire pour vous ? Une croyance limitante qu'il a su briser : je ne dérange pas les clients Un invité pour le prochain épisode du podcast : Jordan Khalifa  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Patrick que je remercie pour ce riche partage.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce quarantième épisode, je reçois Thibaut Deckers fondateur de la Sales Academy  Thibaut possède plus de 20 années d'expérience dans la vente. Il a fondé, en Belgique, la Sales Academy, centre de formation pour les commerciaux qui sont en pénurie dans le plat pays. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la persévérance et la résilience Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aimer ♥️ et d'abord savoir s'aimer soi-même pour pouvoir aimer les autres. Thibaut insiste sur le fait que le commercial doit apporter de la valeur gratuitement auprès de sa cible pour donner envie d'en savoir plus sur ses produits ou services. Les fondamentaux dans la vente sont : le savoir, le savoir-faire et le savoir-être Le meilleur conseil que Thibaut a reçu : ne pas prendre les choses personnellement Le conseil qu'il donne souvent : apprendre à se connaître soi-même 🤲 Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa persévérance Concernant la gestion des émotions, Thibaut nous invite à être prêt à tout subir et à rester concentré sur son objectif en entretien. Sa punchline : "Crois en toi et persévère" Une citation : "Tout est possible" Un livre : Ne coupez jamais la poire en 2 Chris Voss  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : faire du sport 👍 Une question qui gagne à tous les coups : pas de question mais d'abord écouter pour comprendre et pas pour répondre 👂 Une croyance limitante qu'il a su briser : l'argent c'est sale Un invité pour le prochain épisode du podcast : Bernard Thellier  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Thibaut que je remercie pour cet échange.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.