Pour ce quarantième épisode, je reçois Thibaut Deckers fondateur de la Sales Academy 

Thibaut possède plus de 20 années d'expérience dans la vente. Il a fondé, en Belgique, la Sales Academy, centre de formation pour les commerciaux qui sont en pénurie dans le plat pays.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la persévérance et la résilience


• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aimer ♥️ et d'abord savoir s'aimer soi-même pour pouvoir aimer les autres.


• Thibaut insiste sur le fait que le commercial doit apporter de la valeur gratuitement auprès de sa cible pour donner envie d'en savoir plus sur ses produits ou services.


• Les fondamentaux dans la vente sont : le savoir, le savoir-faire et le savoir-être


• Le meilleur conseil que Thibaut a reçu : ne pas prendre les choses personnellement


• Le conseil qu'il donne souvent : apprendre à se connaître soi-même 🤲


• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa persévérance


• Concernant la gestion des émotions, Thibaut nous invite à être prêt à tout subir et à rester concentré sur son objectif en entretien.


• Sa punchline : "Crois en toi et persévère"


• Une citation : "Tout est possible"


• Un livre : Ne coupez jamais la poire en 2 Chris Voss 


• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : faire du sport 👍


• Une question qui gagne à tous les coups : pas de question mais d'abord écouter pour comprendre et pas pour répondre 👂


• Une croyance limitante qu'il a su briser : l'argent c'est sale


• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Bernard Thellier 

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Thibaut que je remercie pour cet échange.

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