Pour ce cinquante neuvième épisode, je reçois Yann Le Nen

Yann est consultant en marketing digital, copywriter et spécialiste en acquisition de leads BtoB

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la résilience et la concentration 👉

• Pour lui, les deux verbes qui résument le mieux la vente sont : Aider et Persévérer

• Yann a bâti son activité sur 3 fondamentaux : l'organisation, la discipline et les systèmes

• Les 2 principaux problèmes de ceux qu'il accompagne sont leur offre et leur régularité

• Pour Yann, l'important est de savoir se détacher du bénéfice immédiat pour se concentrer sur le processus et la régularité 👍

• Sa punchline : "Vis sans contraintes"

• Une citation : L'obstacle est le chemin

• Un livre et un média : Influence et manipulation de Robert Cialdini

• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Persévérer

• Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous empêche de dormir ?

• Une croyance limitante qu'il a su briser : Je suis le seul à pouvoir faire çà

• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Niels Cohen

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Yann que je remercie pour cet échange. 

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