Pour ce cinquante quatrième épisode, je reçois Karine Pasco fondatrice de Kapyrus

Kapyrus met en avant la performance commerciale positive et humaine

Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Les qualités mentales principales d'un bon vendeur : l'envie et l'adaptabilité


• Karine nous parle des 2 ennemis du commercial : la routine et l'égo 👊


• Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est "simplexifier" 💥


• Les fondamentaux dans la vente sont : la maitrise des techniques du métier et l'intelligence émotionnelle


• La discipline avec laquelle Karine ne transige pas : la préparation, la préparation mentale et notamment se créer un sas de décompression avant son rendez-vous, la relance


• Le meilleur conseil qu'elle ait reçu : arrête de réfléchir, passe à l'action


• Le meilleur conseil qu'elle donne : Il n'y a pas de baguette magique en vente, seulement des moyens 👍


• Une citation : "Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j'apprends" Nelson Mandela


• 3 livres : On est foutu, on pense trop de Serge Marquis | Comment faire changer d'avis n'importe qui de Jonah Berger | Les talents cachés de notre cerveau au travail de Bernard  Anselem 


• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : rester ouvert


• Une question qui gagne à tous les coups : Sur une échelle de 1 à 10, où en êtes-vous sur ...


• Une croyance limitante qu'elle a su briser : je ne suis pas intéressante pour oser dire


• Trois invités pour les prochain épisodes : Laurent Combalbert, Jean Edouard Gresy, Emmanuel Badet  

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Karine que je remercie pour cet échange.   

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