Pour ce quarante cinquième épisode, je reçois Jean-Philip Guyon fondateur d'IndepSales 

Jean-Philip est le fondateur d' IndepSales, une plateforme de mise en relation de commerciaux freelance avec des entreprises ayant des besoins en développement commercial. Jean-Philip a démarré sa carrière dans le marketing avant de bifurquer dans la vente suite au gel des embauches lié aux évènements du 11 septembre 2001. Il y est resté par goût du challenge ainsi que par goût de liberté.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est sa capacité à gérer les hauts et les bas du métier commercial 👍


• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est rebondir 🏀


• Les fondamentaux dans la vente sont : le socle technique et l'envie


• Les valeurs que Jean-Philip défend : la transparence et la créativité


• Ses astuces pour maintenir sa motivation au top : écouter Rocky 3 l'oeil du tigre et comprendre que l'on peut se relever de ses échecs 💪


• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa franchise


• Jean-Philip met en alerte les commerciaux qui peuvent être trop en confiance !


• Le meilleur conseil que Jean-Philip a reçu : n'essaie pas de changer les autres, essaie de t'adapter


• Le conseil qu'il donne le plus souvent : soi toi-même


• Sa punchline : "Pas de barrières"


• Une citation : "Je sens que je vais conclure" Jean-Claude Dus


• Un livre : L'art de la guerre de Sun Tzu 


• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : trouver son truc pour évacuer la pression


• Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce que vous n'appréciez pas chez votre fournisseur actuel ?


• Une croyance limitante qu'il a su briser : l'objection n'est pas une fin de non-recevoir


• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Bernard Le Blanc de Cernex 

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Jean-Philip que je remercie pour cet échange. 

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