Pour ce quarante deuxième épisode, je reçois Alexandre Mengual fondateur de Withinsales 

Alexandre est tombé dans la marmite commerciale dès le début de sa vie professionnelle. D'abord dans le milieu du copieur, il a ensuite travaillé chez SAP exerçant les métiers de commercial, manager et directeur commercial. Il est devenu entrepreneur en fondant sa structure Withinsales où il accompagne les entreprises dans leurs projets de développement commercial. Il est également membre du CJD et mentor chez MovJee. Alexandre s'est spécialisé dans l'intelligence émotionnelle dans la vente.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la rigueur et l'organisation


• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est persuader 👊


• Pour Alexandre, le commercial doit libérer son plein potentiel grâce aux outils digitaux et à l'IA.


• Les fondamentaux dans la vente sont : la culture et la connaissance du métier, ne pas cesser d'apprendre, l'organisation, l'écoute de synchronisation et l'intelligence émotionnelle


• La définition du succès commercial pour Alexandre est la capacité à être prévisible dans ses résultats 👍


• Nous avons évoqué la nécessité de l'antifragilité du vendeur puisque 2 fois sur 3 on se retrouve dans l'échec (cf : 24 clés mentales pour devenir un vendeur légendaire) 


• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son intelligence émotionnelle


• Le meilleur conseil qu'Alexandre a reçu : améliorer son écoute et être rigoureux


• Le conseil qu'il donne le plus souvent : savoir passer de l'assertivité à la directivité 👉


• Sa punchline : "Fais ce que tu dis, montre ce que tu fais, sois-en fier et demande l'avis des autres"


• Une citation : "N'essaie pas, fais-le ou ne le fais pas" Yoda


• Un livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie 


• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne pas cesser d'apprendre


• Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi maintenant ?


• Une croyance limitante qu'il a su briser : çà je sais !


• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Gérald Karsenti 


• Cités en référence dans cet épisode : Cédric Watine, Christophe  Haag, Amine Slim,           
  
  Alexandre Waquier, Franck Pierrot,  Alexis D'Agier 

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Alexandre que je remercie pour ce riche partage. 

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