Pour ce quarante troisième épisode, je reçois Dorian Ciavarella fondateur de GetHeroes 

Pendant ses études, Dorian a lancé un business dans la revente de produits de survivalisme. C'est aussi à la suite de sa spécialisation entrepreuneuriale à l'ESCP qu'il a lancé Hivency, un Freestore d'Amazon pour les influenceurs. Pendant 6 ans, de 25 à 30 ans, il devient leader du domaine et revend l'entreprise à Skeepers. Le voilà multimillionaire à 30ans avec de nouveaux projets qui le passionnent. Il crée alors GetHeroes, un futur SAAS qui va aider les commerciaux dans leurs prospection grâce à l'IA et à la DATA.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'adaptation 👍


• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est équilibrer


• Les fondamentaux dans la vente sont : l'adoption du bon mindset, aimer la pression, être structuré, avoir faim et challenger son manager


• Les valeurs qu'il véhicule sont très importantes pour Dorian : L'esprit d'équipe, l'ambition, dépasser ses limites, l'autonomie 👉


• Dans la conduite de son entreprise, il se fixe 3 objectifs : manager la croissance, s'entourer de personnes meilleures que lui et conserver une bonne atmosphère et une belle culture 


• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son pitch irrésistible 😉


• Pour Dorian, un client satisfait doit être le premier commercial de l'entreprise


• Le meilleur conseil que Dorian a reçu : si tu ne crois pas en toi, qui pourra y croire


• Les conseils qu'il donne le plus souvent : maintenir un pipe conséquent et le nourrir, faire de ses clients des amis qui le recommandent, ne rien lâcher


• Sa punchline : "Go big or go Home"


• Un livre : Predictable revenu 


• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : le coaching en continu


• Une question qui gagne à tous les coups : quelles sont vos problématiques


• Une croyance limitante qu'il a su briser : les commerciaux sont des requins


• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Vincent Deloffre 


• Cités en référence dans cet épisode : Iconoclass, Akimbo,  Rocket school
  
   

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Dorian que je remercie pour cet excellent échange.

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