Pour ce cinquante et unième épisode, je reçois Benjamin Douablin fondateur de SalesRamp.

SalesRamp est un outil de calcul des commissions variables des équipes commerciales.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la détermination 👊


• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est solutionner


• Les fondamentaux dans la vente sont : l'engagement, la persévérance, l'empathie, l'humilité


• Les valeurs que Benjamin défend : l'honnêteté, le travail en équipe, l'envie de se dépasser


• Le meilleur conseil qu'il ait reçu : se concentrer sur les choses que l'on maitrise 👍


• Le meilleur conseil qu'il donne : être constant dans ses actions


• Sa punchline : "Qui ose gagne"


• Un livre et un média : The challenger sale 


• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : travailler son mindset par le sport


• Une question qui gagne à tous les coups : qu'est-ce qui fait que l'on avancerait pas ensemble ?


• Une croyance limitante qu'il a su briser : ne pas attendre l'autorisation pour faire les choses


• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Hervé Humbert 

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Benjamin que je remercie pour cet échange.      

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