Pour ce quarante neuvième épisode, je reçois Axel Tedesco, spécialiste de la vente émotionnelle.

Axel a 14 d'expérience commerciale. Il met au point un framework de vente basé sur l'émotionnel et ses impacts.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la curiosité


• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est influencer 👉


• Accompagner à la prise de décision plutôt que de forcer la décision


• Les fondamentaux dans la vente sont : la curiosité, l'écoute, la connaissance de l'humain et de soi-même


• Les valeurs qu'Axel défend :le respect du temps et l'authenticité 👍


• Pour Axel, la vente parfaite est quand une personne est en colère et que l'échange change la donne ou quand le client conscientise un problème grâce au questionnement.


• La leçon qui l'a fait le plus progressé : les objections n'existent pas, elles ne sont qu'un besoin de réassurance 💥


• Ce qui le rend unique, authentique et non normé: sa curiosité


• Sa punchline : "La complexité se gère en une journée, ce qui est impossible en une semaine"


• Un livre et un média : les héros de la vente, génération do it yourself et Sales EQ  


• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Toujours chercher se remettre en question


• Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous a conduit ici maintenant ?


• Une croyance limitante qu'il a su briser : Les objections sont bloquantes


• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Walter Rosa 

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Axel que je remercie pour cet échange.     

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