普通心理学 第九章 动机

第一部分 动机概述

（一）动机的含义

动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。

（二）动机的功能

1. 激活功能：动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。一般认为，中等强度的动机有利于任务的完成。

2. 指向功能：动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。动机不一样，个体活动的方向和所追求的目标不一样。

3. 维持功能：动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。动机的维持功能是由个体的活动与他所预期的目标的一致程度来决定的。当活动指向个体所预期的目标时，这种活动就会在相应动机的维持下继续下去；相反，当活动背离了个体所预期的目标时，进行这种活动的积极性就会降低，或者完全消失

（三）马斯洛需要层次理论

需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。需要是由个体对某种客观事物的需要引起的，没有客体、没有对象、不指向任何事物的需要是不存在的。

需要的等级：

马斯洛认为，人的需要是由以下五个等级构成的：

1. 生理的需要：维持人的正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等，是人的所有需要中最重要，最有力量的。

2. 安全需要：它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

3. 归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立联系，参加一个团体并在其中获得某种地位的需要。

4. 尊重的需要：它包括自尊和希望受到别人的尊重的需要。

5. 自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化的需要。

需要等级之间的关系

1. 这五种需要都是天生的与生俱来的。

2. 需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的万量相应减弱。

3. 在高级需要得到满足之前，必须先满足低级需要。只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才会出现。人类的进化以及个体的发展中，低级需要出现较早，而高级需要出现较晚。

4. 前四种需要为低级需要，他们直接关系到个体的生存，因而也叫缺失需要。当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机。

5. 自我实现的需要为高级需要，高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛。因此，高级需要也叫生长需要。

（四）动机与工作效率

动机与工作效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上。耶克斯道森定律可以用来解释动机强度和工作效率的关系，该定律主要的观点如下：

1. 动机强度与工作效率之间不是线性关系，而是倒U型曲线关系；

2. 中等强度的动机最有利于任务的完成；

3. 各种活动都存在一个最佳的动机水平。动机的最佳水平随任务性质的不同而不同；在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成；反之，难度较小的任务中，较高动机水平有利于任务的完成。

（五）动机的种类

1. 生理性动机和社会性动机

根据动机的性质，人的动机可分为生理性动机与社会性动机。

（1）生理性动机

生理性动机又称基本动机，它是为了维持生命所必须满足的动机，以有机体自身的生物学需要为基础，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、性欲等。

（2）社会性动机力

社会性动机是以人的社会文化需要为基础的。人有权力的需要、社会交往的需要、成就的需要、认识的需要等，因而产生了相应的权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机和学习动机等。

（3）兴趣

是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好。

（4）成就动机

是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得优异的成绩，并能超过他人的动机。

（5）权力动机

是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱动。

（6）交往动机

是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。交往需要表现为每个人都愿意归属于某个团体，喜欢与人来往，希望得到别人的关心、友谊、支持和赞赏。

（7）学习动机

是人类的一种重要的社会性动机，是直接推动学生进行学习的内部动力。学习动机的主要内容有：知识价值观、学习兴趣、学习能力感和成就归因。

（六）长远地概括动机和暂时的具体动机

根据动机影响的范围和持续作用时间的长短，将动机分为长远的概括动机和暂时的具体动机。长远地概括动机来自个体对行为意义的深刻认识，持续作用时间长，比较稳定，影响范围广泛。暂时的具体动机由个体活动本身的兴趣引起，持续作用时间短，经常受到个人